獵頭學院
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獵頭在完成了面試安排后，有一種很不希望發(fā)生的情況就是：候選人面試爽約。盡管很多時候候選人并非惡意不參加面試，但出現(xiàn)爽約的情況對推薦人才的整個流程來說都是不利的。一般，候選人爽約會有這樣幾種情況：
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專業(yè)的工作技巧是獵頭在平時工作中的經驗累積，同時也是幫助獵頭順利完成案件的利器。那么，如何才能讓自己變得專業(yè)呢？
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獵頭不是什么人都會挖的，最重要的是獵頭絕對不會幫那些找不到工作的人找工作，而是主要針對那些其實根本不愁工作、但很多企業(yè)都會搶奪的人介紹新的工作機會。具備以下幾點的人才，最能吸引獵頭的注意：
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每天不查閱個上百份簡歷，都不能稱之為合格的獵頭，面對成千上萬份簡歷，如何高效地篩選出簡歷，成為評估獵頭基本功的重要標準。資深獵頭總結出以下四條篩選要素。
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領導要提拔的人是要當左膀右臂的，忠心存疑豈能允許。獵頭講，在領導看來，怎樣表現(xiàn)的員工才算是忠心可嘉的晉升候選人呢？
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通常在面試時，HR都會讓候選人有疑問或是問題的話提出來，這時候選人一定不能想問什么問什么，要知道提問也是需要技巧的。獵頭根據(jù)總結的經驗來看，候選人可以從以下幾點向企業(yè)提出問題進行討論：
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許多人想骨干經理人跳槽的原因只有一個薪酬因素嗎？其實這不是主要原因，對成熟的職業(yè)經理人來講， 主要考慮的是一個能實現(xiàn)自己的才能，能讓自己的智慧發(fā)揮出來的平臺，希望經過自己的努力讓團隊和企業(yè)品牌得以提高。那么就讓獵頭顧問來總結一下企業(yè)高管跳槽會考慮哪些因素吧！
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隨時關注著自己手中人才的動向，是獵頭顧問的基本工作之一。當人才有意向跳槽時，獵頭首先要做的不是立馬為人才尋找合適的職位，而是要對他提出疑問，而這些問題的回復也是獵頭判斷接下來工作方向的根據(jù)。
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背景調查工作是一個專業(yè)并且重要的工作，對確保候選人過往經歷、職業(yè)素養(yǎng)符合公司文化、價值觀要求的一個重要檢測尺度，是對候選人入門前的“質量把關”。 針對在職人員的背景調查，獵頭該如何做呢？
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跟領導打交道，你要長個心眼，要做到三個隱瞞，兩個張揚。否則的話，就很容易讓領導對你有不好的看法，失去對你的關照和提拔。獵頭講這三個隱瞞和兩個張揚分別是：
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想要在職場上，讓同事喜歡自己，又讓領導欣賞自己，重用自己，著實是件不容易的事！所以，要想讓自己在職場上混得風生水起，那么就要明白，那些行為在職場上，是不受同事、領導喜歡的。
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根據(jù)調查顯示，選擇在年底選擇跳槽的候選人僅占20%-30%，許多候選人會以“等年終獎”、“看機會再考慮”、“年后再看”等理由回絕在年底推薦職位的獵頭。很多公司發(fā)放年終獎的節(jié)點是在完成一年度業(yè)績后進行考核評定，所以很多人都會在拿了年終獎過完年回來后再準備跳槽，也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。
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作為獵頭，學會推銷自己是一項十分重要的技能。獵頭的最高技能就是經營好人脈，有了好的人脈，之后的工作就會一帆風順。如果獵頭不懂得推銷自己，那工作上會遇到很多麻煩。
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獵頭公司在近幾年得到了快速發(fā)展，但有許多人都不清楚獵頭公司具體的架構是怎樣的。對于一些想要了解獵頭行業(yè)的人更是缺乏參考資料。每個獵頭公司的規(guī)模大小不同就會有不同的公司架構。具體的獵頭公司架構可以看以下幾點，從中了解獵頭公司。
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獵頭在為職位推薦候選人之前，一定要做的就是確認候選人的轉職意向。通常我們會通過電話完成初步的溝通，判斷是否能進行推薦。但我們要做的不只是打個電話確定下候選人的意向，同樣需要做到有效溝通？
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在候選人面試前，獵頭需要針對職位需求的要點對候選人進行面試前輔導。候選人準備的越充分，被錄用的機會就越大。以下這四類問題是面試中常常遇到的，獵頭支招。
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做獵頭和做市場很相似，都是一些有巨大潛力的活動，但也有可能是在浪費時間。所以，不要把時間浪費在那些不符合條件的人選身上，就能極大的提高效率。
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獵頭作為企業(yè)和人才關系的締結者、信息的傳遞者，一定要做到信息的真實與準確地傳遞，保證雙方信息的有效傳遞。不過有時我們也會遇到人為提供不實信息的情況。例如，有的候選人為了獲得更高的薪資會虛報自己現(xiàn)在的薪資。如果出現(xiàn)類似問題，獵頭該如何處理？
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獵頭工作中，很多時候會需要跟陌生人建立關系，并且是信任關系。比如，獵頭在尋訪候選人時很多高端人才都是初次聯(lián)系，那么這第一通電話就非常重要了。但是好多候選人聽到這樣內容，很多人才都選擇了回絕。
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作為服務人員，最想了解的就是客戶想要什么？對于獵頭來說，企業(yè)HR想要什么樣的獵頭服務，喜歡跟什么樣的獵頭合作，就是每個獵頭都想了解的事。
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職場中有一類人，他們十分喜歡裝，特別的不真誠，和他們在一起工作，總是很辛苦，因為他們從來不會和你說實話。那么在職場中，為什么會有那些很“裝”的同事？我們遇到后該怎么辦？
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如果你獲得晉升，那么他就不能獲得。如果你獲得獎金，那么他就會獲得的少。于是很多人都不敢在職場中與別人表露心聲，也不敢真誠地與別人相待。獵頭談如果你被老同事算計，應該怎么辦？
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獵頭與獵頭之間是專業(yè)度和從業(yè)經驗的比拼，這些都通過獵頭找人的速度、精準度，對接HR的能力，推薦過程中處理問題的能力等方面表現(xiàn)出來。這些都是獵頭可以自身努力和掌握的，而另一方面就看你找到的候選人給不給力了。也可以看作候選人匹配度和競爭力的PK。
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面試時，薪資談判是個技術活，有時候稍不留神就會陷入招聘HR的套路之中。獵頭講HR們是如何“拉”長企業(yè)優(yōu)勢、即突出公司的賣點，弱化應聘者對薪酬的關注度的。獵頭談薪資談判時HR常用的4種手段。
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對于獵頭新人來說，如果無法將自己專業(yè)的一面展現(xiàn)給候選人的話，就無法取得對方的信任，就無法成單。因此，獵頭公司認為，獵頭新人要搞定高等級的候選人，必須掌握以下2點策略：
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跳槽是職場的正?，F(xiàn)象，有其積極的一面，能保證人才市場的適度流動性，對企業(yè)來說，吸納優(yōu)秀人才吸收新鮮血液，是為其創(chuàng)造新價值、帶來新希望；對個人來說，是去除太長時間呆在同一個工作環(huán)境里容易產生的職業(yè)倦怠感，獲得新機會的途徑，更是升職加薪的捷徑。
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獵頭公司的人才尋訪推薦收費一般是按照入職候選人談定的年薪的一定比例來收費的，其中年薪一般包括基本薪酬、績效薪酬和年終獎等。獵頭公司尋訪推薦的人才基本都是企業(yè)里的中高管，年薪起點就很高，那為什么獵頭公司收費那么高，還是有那么多企業(yè)需要找獵頭幫忙推薦人才呢？
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很多人都把帶團隊比做帶兵打仗，有相似之處，卻也有明顯不同，軍人以服從命令為天職，所以部隊首長帶兵具有絕對的權威，當真是說一不二。公司里如果照搬這種簡單霸道的管人方式，領導者絕對會遭遇管理危機，甚至位子不保。帶隊伍沒點兒手腕兒可壓不住手下，獵頭講以下9種管理套路不可不知。
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隨著獵頭行業(yè)的發(fā)展，競爭變得更加激烈，優(yōu)勝劣汰是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，獵頭公司如何在行業(yè)立足的基礎上成為行業(yè)的佼佼企業(yè)？本獵頭作為高邦獵頭的獵頭顧問，公司在深圳，因此，本獵頭以個人觀點談談如何在深圳地區(qū)眾多獵頭公司脫穎而出，其他地區(qū)的獵頭公司以此為鑒。
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過去的一年在新興技術的推動下，不論是行業(yè)、公司以及職場人熱門的技能都隨之發(fā)生變化，這些變化將成為2019年職場發(fā)展重要的風向標。獵頭分享2019年職場，旨在為企業(yè)及社會大眾提供職場發(fā)展趨勢的參考依據(jù)和信息渠道，同時也為職場人提供了未來的職業(yè)發(fā)展參考。
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背景調查的糾紛主要是由于候選人對背景調查的過程和結果不滿造成的各種勞動關系的糾紛，由于中國目前的法律沒有明確地對企業(yè)背景調查的權力和義務進行界定，不滿的候選人就很有可能訴諸于法律。這種情況違背了背景調查的初衷。
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作為一名獵頭，想要得到企業(yè)和候選人的信賴與支持，必須要對你服務的行業(yè)有足夠的了解，對崗位的職能有深入地把握。當然，獵頭無法做到什么都懂，所以就要學會專注某一兩個領域做深、做透，這樣才能提升自身專業(yè)度，讓提出的建議更有價值和說服力。
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獵頭所服務群體——中高端人才是區(qū)別于普通求職者的群體，他們不愁沒有工作機會，他們不會選擇在傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站投遞簡歷找工作，他們甚至在不需要轉職的時候已經有公司找到他們。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，有超過75%的求職者不會主動尋找工作，但有好的機會還是愿意考慮，而對于高端人才來說這個數(shù)字甚至會上升至90%。
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作為獵頭顧問，專業(yè)的服務是我們存在的最大價值。但盡管如此，獵頭在做單時也會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤。有時候越是經驗豐富的資深獵頭，越容易被經驗主義害到。下面就來盤點一下獵頭顧問最常犯的五大錯誤，看看你有沒有中槍？
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獵頭們每天接觸、搜尋的都是業(yè)內高端的人才，自然不會缺少跳槽的機會。如何讓他選擇相信你，將自己的未來發(fā)展托付給你呢？有那么句話：一個人才不一定會因為一個獵頭就跳槽，但會因為一個獵頭而不跳槽。也就是說，你能夠給對方提供專業(yè)的、舒服的、可信賴的服務非常關鍵。
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作為一名獵頭要明確的是你絕對少不了的工作就是面試。你需要面試候選人，同時幫助候選人完成與企業(yè)間的面試。簡單地說，獵頭等于企業(yè)尋找合適人選的篩子，你要幫助企業(yè)在那些比較適合這個崗位的人選挑選出最適合的幾個，然后由公司去判斷最終選誰。
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很多初級的獵頭在開始做BD營業(yè)時只把它當成一份電話營銷的工作：給客戶打電話，告訴對方我們是獵頭，我們能找人，讓他們用我們來找人。但其實打電話只是BD的形式之一，其最終目的是讓企業(yè)了解你是干什么的，你可以給他提供什么服務，最后是要記住你。
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說一說獵頭行業(yè)那些不為人知的內幕。1.有人為了成功不擇手段 在現(xiàn)實中雖然這樣的事情很少，但的確有那么一部分人會為了成功而選擇一些見不得光的方法。
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為什么要獲得這5個Yes？因為根據(jù)承諾一致法則，從人性的角度，如果候選人告訴我們 Yes！ Yes！ Yes！他會更加認同這是他自己做出的決定。
反之如果候選人沒有給出這幾個承諾，他的違約成本就會很低，而且不少甚至還會因為覺得是被逼的而反目成仇。所以獲取候選人的承諾，就是5個Yes的核心，也是贏得Offer的關鍵！
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中國獵頭行業(yè)發(fā)源于國外，經過二十余年的發(fā)展已經具備一定的規(guī)模，隨著獵頭行業(yè)的不斷發(fā)展，國內不少獵頭公司如雨后春筍出現(xiàn)在市面上。如今獵頭行業(yè)的競爭越來越激烈，深圳獵頭公司發(fā)展已有十多年，要想在中國立足并且成為行業(yè)的佼佼者，本獵頭以個人見地談談自己的看法。
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但對于一些候選人來說，因談薪定薪的需求有些企業(yè)要求候選人提供個人收入證明，或是工資卡的銀行流水，他們會覺得這樣是侵犯了他們的隱私權，并且拒絕提供收入證明。如此，薪資談判恐將陷入僵局。獵頭該如何處理？
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其實不管是一個人成長還是在職場中工作，每個人都會經歷不同的階段，獵頭認為職場中大概可以分為以下3個階段。
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最近幾年一直是職場中的寒冬期，有很多大的公司都在這個時期開啟了裁員的計劃，更有一些公司偏偏挑年底的時候去裁員，因為這樣可以省去一大筆年終獎。
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在職場中，想要獲得好的人際關系，完全不要那么復雜，先把對方和自己拿到一個平等的位置，其次通過一些小細節(jié)，比單純的花錢做事更好。獵頭談職場中如何跟同事搞好關系？
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獵頭行業(yè)在中國的市場中，逐漸發(fā)展起來，隨著獵頭公司一家一家的開起來，成為行業(yè)里的新秀，各個領域的企業(yè)在獲取人才方面，也選擇了與獵頭公司合作。而在金融獵頭看來，企業(yè)需要人才來幫助自身發(fā)展，獵頭公司的發(fā)展也同樣離不開人才，如果獵頭沒有相應的能力，就無法推動獵頭公司的經營。那獵頭挖人需要具備專業(yè)知識嗎，是否要具備情商呢？
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如何成為英雄，成就卓越？獵頭分享企業(yè)高管必須具備7種素養(yǎng)才合格。1.眼界決定境界，格局影響結局 有句話叫做“思想有多遠，你就能走多遠”，和馬云的理念頗有異曲同工之妙。想做成大事兒，就得高屋建瓴地放眼未來，不被眼前的雞毛蒜皮所牽絆，不理會周圍人質疑甚至嘲笑，有眼界，能看到人所未見的機遇，有格局，能做成人所不能的壯舉。
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職場混得好需要兩個要素：活兒漂亮，大伙兒捧。捧你的原因是看你順眼，也就是人緣兒好，如何讓自己人緣兒好呢？大是大非估計都明白，關鍵在于細節(jié)的處理。獵頭分享如何處理職場關系的細節(jié)。
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選擇一家獵頭公司對你的職場發(fā)展是非常重要的，在選擇時有兩點是必須要考慮的：口碑要好；獵頭顧問的整體素質要高。你可以同時選擇幾家獵頭公司，與多個獵頭顧問進行接觸，以衡量你的選擇。
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獵頭行業(yè)在國內起步較晚，很多職場人士對獵頭這個行業(yè)也開始有一個逐步了解的過程，其實他們大部分并不完全知道獵頭公司能夠為他們做些什么，但是對獵頭有所了解之后都把自身的需求全部托付給獵頭。其實獵頭不是萬能的，很多想法都是靠候選人的想法。
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一個行業(yè)一個江湖，獵頭行業(yè)也不例外。行走于獵場，獵頭還真的有點傍身本領。除了專業(yè)技能，BD的能力，鎖定候選人挖人的能力等硬功夫外，獵頭還的具備軟技能才行。那么，什么是軟技能呢？
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