尋覓潛在客戶的準則——"MAN"準則
M： MONEY，代表"金錢"。所選擇的目標必須有必定的采購才能。
A： AUTHORITY，代表采購"決議權"。該目標對采購行動有決議、主張或對立的權力。
N： NEED，代表"需要"。該目標有這方面（商品、效勞）的需要。
"潛在客戶"應當具有以上特征，但在實際操作中，會碰到以下情況，北京獵頭著名專家認為應根據詳細情況采取詳細對策：卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
采購才能 —— M（有采購才能） m (無采購才能)
采購決議權 ——A（有采購決議權）a (無采購決議權)
需要——N（需要大） n (需要無)
用公式來表現：
·M+A+N：是有望客戶，抱負的出售目標。
·M+A+n：可以觸摸，配上嫻熟的出售技能，有成功的希望。
·M+a+N：可以觸摸，并設法找到具有A之人(有決議權的人)
·m+A+N：可以觸摸，需查詢其事務情況、信譽條件等給予融資。
·m+a+N：可以觸摸，應長時刻調查、培育，使之具有另一條件。
·m+A+n：可以觸摸，應長時刻調查、培育，使之具有另一條件。
·M+a+n：可以觸摸，應長時刻調查、培育，使之具有另一條件。
·m+a+n：非客戶，中止觸摸。
由此可見，潛在客戶有時短缺了某一條件（如采購力、需要或采購決議權）的情況下，仍然可以開發(fā)，北京獵頭著名專家認為只需運用恰當的策略，便能使其變成公司的新客戶。卓眾獵頭是獵頭公司中的佼佼者，具有100多萬的高級人才庫，是獵頭中的專業(yè)獵頭，您企業(yè)人才解決方案的理想伙伴！
精確判別客戶采購愿望
判別客戶采購愿望的巨細，有五個查看關鍵。
·對商品的關懷程度：如采購時對商品能不能提出疑問及細點？
·對購入的關懷程度：如有意向簽約，對合同的請求怎么？售后效勞怎么？
·是不是能契合各項需要：如有意向，會有很的需要疑問，對應商品是不是能處理？
·對商品是不是信任：如有意向，會從不一樣的途徑了解你的商品怎么？運用作用怎么？
·對出售公司是不是有杰出的形象：客戶對出售人員自己形象的好壞左右著潛在客戶的采購愿望。
精確判別客戶采購才能
判別潛在客戶的采購才能，有二個查看關鍵。
信譽情況：可從職業(yè)、身份位置等收入來源的情況，判別是不是有采購才能。
付出方案：可從客戶希望一次付現，還是請求分期付款，又分經由客戶采購愿望及采購才能的二個要素判別后，可以決議客戶的采購時刻，并作出下一步方案。
