高邦獵頭著名顧問(wèn)認(rèn)為BD前要做好這些準(zhǔn)備工作：
1、詳細(xì)了解方針公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，所處職業(yè)狀況，依據(jù)研究，它們也許在哪個(gè)范疇需要協(xié)助，給出滿足的數(shù)據(jù)信息信息去感動(dòng)和獲取客戶
2、經(jīng)過(guò)行會(huì)、網(wǎng)站發(fā)布信息
3、經(jīng)過(guò) 群組、集會(huì)等社會(huì)團(tuán)體宣揚(yáng)自個(gè)
4、依據(jù)自個(gè)了解，我也許給對(duì)方帶來(lái)啥價(jià)值，對(duì)方公司里邊誰(shuí)最有也許知道這個(gè)價(jià)值
5、讓自個(gè)的客戶幫自個(gè)介紹
6、了解客戶、了解提名人、確定最佳客戶
7、疾速學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)感動(dòng)客戶
8、與大牌公司或同行之間的資本置換.
BD的途徑：
1.經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)沙龍和尋覓HRD的方式，中端的能夠采納與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的能夠找公司的Recruiting談，總歸，BD客戶是需要依據(jù)職位的不一樣Level來(lái)打開(kāi)BD的
2.能夠走些彎路：比如尋覓其采購(gòu)部，直接找BU Head
3.參與HR Party，和公司的HR打好關(guān)系
4.使用反推法（經(jīng)過(guò)給其詳細(xì)的急需職位供給合適的Candidates來(lái)精確沖擊）
5.競(jìng)賽鼓勵(lì)：怎么得到一個(gè)好的訂單不是最主要，主要的是怎么Close一個(gè)訂單，所以建議書(shū)很主要。Proposal的內(nèi)容通常會(huì)包含：了解這個(gè)公司布景公司安排架構(gòu)，職位JD，這么才能有用的開(kāi)發(fā)到客戶
6.完美的PPT能夠讓客戶驚訝，使客戶對(duì)你豐富的信息、精確的材料發(fā)生服氣，這么，會(huì)得到客戶的充沛信賴，然后拿到職位。
7.能夠經(jīng)過(guò)對(duì)職業(yè)的Top Ten或許Top Five 的排行，然后一個(gè)一個(gè)的電話打過(guò)去。挑選能夠具有吸引力的客戶去開(kāi)發(fā)，而且樹(shù)立職業(yè)材料，與各公司HR保持聯(lián)系，協(xié)助客戶了解職業(yè)信息，并定期給與HR有關(guān)職業(yè)材料，然后樹(shù)立長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)展關(guān)系
8.職工的專業(yè)知識(shí)及本質(zhì)要到位：有時(shí)分客戶的需要千奇百怪，咱們要對(duì)客戶有引導(dǎo)性。假如對(duì)職業(yè)不了解，對(duì)客戶自身不了解，對(duì)獵頭職業(yè)也不了解，BD的自身就有疑問(wèn)。在和客戶溝通時(shí)，對(duì)職位的剖析要到位，而且要展現(xiàn)自個(gè)公司的自身優(yōu)勢(shì)，能夠很快的獲得客戶的信賴。假如對(duì)客戶的需要，而不能做出及時(shí)反響的，讓客戶很難把職位交給你。
9.擴(kuò)展自個(gè)的品牌影響力，許多客戶會(huì)自動(dòng)找上門(mén)來(lái)，
10.長(zhǎng)于發(fā)現(xiàn)新入我國(guó)的公司，經(jīng)過(guò)兄弟介紹新的時(shí)機(jī)
11．海量信息，例如網(wǎng)站，COLD CALL等，這是手頭沒(méi)有資本時(shí)分進(jìn)行打破的一種辦法；
12．第2個(gè)即是兄弟，社會(huì)關(guān)系來(lái)拓寬獵頭脈絡(luò)；
13．現(xiàn)有的生意，作好事例，做到精，然后依托客戶的引薦拓寬途徑；
14．還有即是集會(huì)的方式，例如今日的集會(huì)；
15．再有即是要有非常好的職業(yè)觀察力和職位的洞察力，例如對(duì)職業(yè)的了解，對(duì)職位的了解‘
16．關(guān)于剛開(kāi)始的獵頭公司，能夠做前期招聘外包，這適用于中、低端的職位；
17．在做獵頭的同時(shí)，也要效勞好現(xiàn)在潛在的客戶
高邦獵頭著名顧問(wèn)希望這些建議能幫助到大家。
