對于高端人才來說并不缺少轉(zhuǎn)職機會，有時還會同時面對幾個新工作。當(dāng)這其中有獵頭介紹的機會時，獵頭就有可能要面對被候選人拒絕。而更不想面對的是如果是臨面試前或臨offer前被候選人拒絕，可以想象對獵頭造成的傷害和損失有多大。
作為一個專業(yè)的獵頭，要通過自己的推薦讓候選人產(chǎn)生 “這是個不容錯過的好機會”“這是最適合我的職位了”“這個獵頭非常專業(yè)，我相信他的推薦”的想法。如果讓他有了這樣的念頭，不參加面試或拒絕offer的情況的發(fā)生幾率就會小很多。
獵頭在前期做了預(yù)防工作，也難免會有被候選人爽約的情況發(fā)生，以下是我們常見的情況：
1、候選人臨時有其他事情，沒有及時告知
一般這種情況是候選人不愿去聯(lián)系，想要避免此類情況發(fā)生獵頭就需要在候選人和企業(yè)確定好的面試時間點前聯(lián)系雙方，確定雙方是否可以按時進行面試。獵頭可以提前一天、半天分別進行確認，一般候選人一方的變數(shù)比較大，需要獵頭及時跟進。將前期的工作做得細一點，可以避免以后的麻煩。
如果這種情況已經(jīng)發(fā)生，獵頭要及時與候選人取得聯(lián)系，了解面試爽約的原因，并確定解決辦法。既然是突發(fā)事件，在獲得企業(yè)諒解的同時將下一次面試的時間約定好并做好跟進。
2、候選人轉(zhuǎn)職意向不強，沒把面試當(dāng)回事
這種類型的候選人需要獵頭在搜尋、確定轉(zhuǎn)職意向的過程中就有判斷，這需要獵頭通過自己的經(jīng)驗根據(jù)候選人在交談中變現(xiàn)出的態(tài)度和意向，提前做好評判。獵頭可先通過電話面試初步了解候選人目前工作現(xiàn)狀、轉(zhuǎn)職意向、期望薪酬待遇、對目前工作的滿意程度、個人職業(yè)規(guī)劃、家庭情況等等，判斷他的轉(zhuǎn)職動機是否強烈，如果不強就可以不做重點考慮。
3、候選人改變主意主動放棄面試機會
這種情況也并不少見，有的候選人在確定了面試時間地點等細節(jié)問題后，仍會出現(xiàn)放棄面試的情況。發(fā)生這種情況是我們前期無法避免的，那么只能做到補救工作。先與候選人溝通為什么會放棄，找到主要原因也是挽救的突破口。如果是非常合適的候選人，獵頭可以通過與企業(yè)協(xié)商看是否可以滿足候選人的要求，盡量做出爭取。在候選人沒有確定其他選擇之前都還有機會。
獵頭的工作是需要主動出擊的，尤其是對于高端人才的招聘更是如此，所以只有我們多做一些才能確保將案件順利進行。
