在獵頭行業(yè)，培訓(xùn)新顧問和初級顧問一直是很多TL和團隊面臨的頭疼問題。如何快速培訓(xùn)新顧問，從入門到出單到留存，每一個環(huán)節(jié)都是一門學(xué)問。
招人并不難，培養(yǎng)人也不難，只要我們掌握一套能讓新人迅速產(chǎn)出發(fā)展的機制。而誰能掌握這套機制，誰就能迅速地培養(yǎng)新人顧問，帶領(lǐng)團隊迅速發(fā)展壯大，占領(lǐng)前進發(fā)展的先機。新人培養(yǎng)有兩種模式：
第一種：新 創(chuàng) 團 隊
整個團隊組成以小白顧問為主。這樣的模式下，小白顧問該如何培養(yǎng)呢？如何才能讓他們迅速地成長起來且能養(yǎng)活自己呢？
最近HEALCP導(dǎo)師團隊，正在不同城市孵化各種獵企團隊。通過HEALCP體系的導(dǎo)入，以線上做單的模式，讓很多初創(chuàng)的獵頭團隊產(chǎn)生了很驚喜的效果。
以下分享一個成功的案例：
沈陽一家10人團隊參與我們1周孵化的數(shù)據(jù)：
Day1: 培訓(xùn)
全新團隊：10人，全部為無獵頭公司經(jīng)驗的小白顧問。
培訓(xùn)（含
獵頭公司做單流程，客戶介紹，人員溝通話術(shù)，做單任務(wù)要求及目標(biāo)拆解）
Day2: 模擬通關(guān)
每個團隊成員根據(jù)話術(shù)和客戶情況，在TL面前模擬通關(guān)。
合格率90%，淘汰1人。
Day3：做單
團隊TL根據(jù)目前主做的職能和客戶，為團隊顧問配置人＋職位的匹配資源包。小白顧問根據(jù)通關(guān)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，電話溝通候選人，產(chǎn)生推薦。
當(dāng)日目標(biāo)達成率189%
個人達成率91%
算完賬，小伙伴們干勁十足！
Day4：做單&數(shù)據(jù)review
根據(jù)review數(shù)據(jù)顯示結(jié)果
KPI達成率90% 淘汰1人
兩人提前完成實戰(zhàn)通關(guān)進入漲薪階梯
3人約面 1人洽薪
以上是這個新團隊一周的工作安排，“采用培訓(xùn)－模擬通關(guān)－實戰(zhàn)通關(guān)－成單”模式。在當(dāng)周就已經(jīng)有在談薪中的人員，還是很可喜的。
第二種：老 團 隊
團隊成員以老顧問為主，新入2-3個新顧問。這種團隊屬于比較穩(wěn)定的老帶新團隊，新人的成長單單依賴于某一位老顧問的提攜和帶領(lǐng)，存活率很低。很好地印證了傳統(tǒng)模式“師傅帶徒弟，帶出徒弟，餓死師傅，帶不出徒弟，累死師傅”的說法。打list，找候選人，做mapping。這種傳統(tǒng)做法，其實對于小白顧問來說，都是費力且產(chǎn)出很低的事情。
