現(xiàn)在仍不斷有新資本進(jìn)入獵頭行業(yè)，其實獵頭行業(yè)的紅利期早已經(jīng)過去，如今，獵頭行業(yè)吃飯還可以，發(fā)財基本沒戲。作為個人求職，如果純粹為了磨練自己，進(jìn)入獵頭行業(yè)工作幾年也無妨，獵頭顧問是一個高強度、高壓力的工作，如果你能夠在獵頭行業(yè)堅持幾年，且業(yè)績不錯，那說明沒有什么壓力能夠壓倒你！
這幾年經(jīng)常各種爆料，什么千萬顧問、甚至五千萬顧問都出來了！不懂的人真以為獵頭好賺錢呀，準(zhǔn)備磨拳擦掌進(jìn)入獵頭行業(yè)大干一翻。我只能嗤鼻一笑：呵呵，這故事編的，有點邏輯和常識好不好？其實這種故事不難撕破，只要知道獵頭顧問的業(yè)績是如何形成的，倒推計算就可以了！
我們計算一下千萬顧問：獵頭行業(yè)一般按錄用人選年薪的20-25%收取費用，能簽到25%以上費率，基本是國際頂級獵頭公司，這些公司恰恰從來不炒作自己，都是偷偷賺錢。而國內(nèi)獵頭公司，能簽25%的費率已經(jīng)很高了，有的公司不惜給HR回扣才能拿到這個價格。
我們姑且就按25%費率計算，千萬業(yè)績，大約要累計完成4000萬年薪的OFFER，國內(nèi)90%以上的職位年薪在50萬左右，百萬以上年薪占不到10%，我們姑且這位顧問做的全是百萬年薪的CASE，那么，他也要完成40個OFFER！
也就是每個月要出3.3個百萬年薪的OFFER，平均每周出一個百萬年薪的OFFER。從開始尋訪、溝通、測評、推薦、客戶面試、客戶二面（百萬年薪肯定有復(fù)試）等等下來，要多長時間呢？行業(yè)平均時間是30個工作日，也就是一個半月左右。
當(dāng)然，一位優(yōu)秀的獵頭顧問可以同時操作三四個CASE，但是，每周出一個百萬年薪的OFFER，也是基本不可能完成的任務(wù)！
我們不排除個別顧問可以接到500萬甚至1000萬年薪的CASE，但國內(nèi)的平均薪酬，這絕對是個例，一年接8個500萬年薪的CASE，而且全部完成，可能嗎？五百強企業(yè)千萬年薪的高管基本是在全球范圍內(nèi)搜索，基本輪不到國內(nèi)獵頭公司插手，本土國際化的獵頭公司應(yīng)該不超過5家！
//2//
撕了牛X，我們再說說獵頭行業(yè)現(xiàn)狀。
獵頭行業(yè)從1993年進(jìn)入國內(nèi)，已經(jīng)經(jīng)歷了二十多年成長，前10年，全國獵頭不足百家，國內(nèi)獵頭第一人泰來獵頭事務(wù)所創(chuàng)始人紀(jì)云曾講，他創(chuàng)辦獵頭第一年，只有3000元的營業(yè)額。獵頭行業(yè)真正起步，是2003年， 有三個行業(yè)帶動了獵頭行業(yè)的發(fā)展，一是互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)年張朝陽等一批海歸開始了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)；二是房地產(chǎn)，國家從2003年開始“通過啟動房地產(chǎn)業(yè)拉動中國經(jīng)濟(jì)增長”政策出臺；三是2008年后國家金融政策開放。
這三大行業(yè)支撐了獵頭行業(yè)近十年的快速增長，特別是2008年到2014年，算獵頭行業(yè)的紅利期。有不少做房地產(chǎn)的獵頭公司，從幾個人僅用一二年時間快速成長成過百人的獵頭公司。
但是，2014年之后，行業(yè)格局又發(fā)生了重大變化，一是出現(xiàn)了眾多獵頭平臺，盡管我并不看好獵頭平臺，但平臺的出現(xiàn)，成為獵頭行業(yè)的攪局者。
二是獵頭公司數(shù)量驟增，那幾年獵頭公司確實很賺錢，所以，2008年之前全國獵頭公司不到1萬家，而2014年全國獵頭公司已經(jīng)超過3萬家。三是行業(yè)自己惡性競爭。數(shù)量多了，市場盤子還是那么大，大家競相降價。那幾年市場上有獵頭公司高喊10%的費率。
做10年獵頭我很清楚，按成單周期+獵頭顧問的工資社保成本+房租等等，10%費率獵頭公司肯定要賠錢。賠錢的生意能持久嗎？獵頭公司會認(rèn)真負(fù)責(zé)給客戶找人嗎？當(dāng)然不會！這種獵頭公司老板不懂獵頭，客戶當(dāng)然也不懂獵頭，于是進(jìn)入了惡性循環(huán)。
//3//
獵頭行業(yè)，顧問平均單產(chǎn)只有20-30萬，包括千人的大型獵頭公司也如此甚至更低。獵頭行業(yè)顧問業(yè)績30萬以上的都算優(yōu)秀顧問，50萬以上的都算卓越顧問，100萬以上的絕對是少數(shù)獵頭公司的“專利”。幾百萬業(yè)績的獵頭顧問有沒有？有！我知道2015年銳仕方達(dá)獵頭有一位90后顧問年度業(yè)績295萬。
上海有家?guī)资说墨C頭公司，老板也是朋友，他們公司連續(xù)多少年顧問單產(chǎn)都是百萬以上，為什么呢？因為十幾年時間，他們公司只作外企醫(yī)療一個行業(yè)，最早只有10個人的公司，一年銷售額1200萬。為什么業(yè)績這么高？一是外資醫(yī)療薪資本身高于國內(nèi)平均水平，二是十年專注。
未來獵頭行業(yè)何去何從？很難下定論。
攪局的獵頭平臺走不了多遠(yuǎn)，但AI來了，已經(jīng)出現(xiàn)了某AI獵頭平臺獲得1億天使輪融資，AI究竟是獵頭的助推器還是獵頭行業(yè)的割草機(jī)？我看兇多吉少！個人感覺，AI之于獵頭，猶如電商之于實體店！
當(dāng)然，幾年前就有某招聘平臺高呼“干掉獵頭！”，但獵頭還活著，盡管每年有不少獵頭公司死掉，也仍然不斷有新的獵頭公司進(jìn)入。但從行業(yè)大趨勢來說，獵頭行業(yè)的紅利期早已經(jīng)結(jié)束，好的IDEA，加上AI的概念，蒙點投資人的錢，創(chuàng)始人賺個腦滿腸肥仍然有機(jī)會，但真想搞成如滴滴打車一樣幾百億市值的公司，想想也就算了！
當(dāng)然，我相信獵頭行業(yè)永遠(yuǎn)不會消亡，只不過可能變化經(jīng)營模式，傳統(tǒng)獵頭大多數(shù)是玩數(shù)據(jù)庫，各家拼XXX萬的龐大數(shù)據(jù)量，但未來，可能更多玩細(xì)分市場。
