作為一個獵頭從業(yè)者，接下來我表達(dá)的肯定還不全面，也會有分析不到位的地方，但還是想聊聊目前我所理解的獵頭行業(yè)，從三個方面去闡述我自己的一些想法：認(rèn)識與理解、現(xiàn)狀和問題、發(fā)展及未來。
一、認(rèn)識與理解
沒有接觸過這個行業(yè)的人會認(rèn)為這是一個特別神秘的行業(yè)，特別是胡歌主演的《獵場》播出之后很多人更是對他有了非常大的興趣，很多人對獵頭做了這樣的總結(jié)：
1.獵頭=銷售+咨詢
確實對于剛做獵頭的小白來說首先需要做的就是不停的找簡歷打電話，因為需要通過這個去錘煉基本功，同時更加有經(jīng)驗的顧問就會根據(jù)自己的專業(yè)性給候選人提建議，甚至?xí)M(jìn)行相應(yīng)的職業(yè)生涯的設(shè)計。通過不斷的分化會形成兩大類：
（1）銷售型獵頭：
在工作的過程中不注意候選人的維護(hù)及和自己相關(guān)人脈的經(jīng)營，直接一單成功之后就不管了，不注重提供后續(xù)增值性的服務(wù)。所以更多的只能通過不斷的搜尋進(jìn)入到各個渠道搜尋簡歷完成相應(yīng)的工作。
（2）咨詢型獵頭：
在工作的過程中能夠很好的關(guān)注候選人并且很注意去經(jīng)營自己相關(guān)的人脈圈，會給到他們很多增值性的服務(wù)，特別是很注重去學(xué)習(xí)提升自己專業(yè)性的能力，給到候選人關(guān)于職業(yè)生涯方面專業(yè)的建議。
這樣他們在把自己存量經(jīng)營好的過程中，通過自己良好的服務(wù)去不斷的獲得增量，那隨著時間的推移他的工作會越來越順利。
對于我來說覺得獵頭他是一個很有價值的工作，某種程度上其實就是一個人才經(jīng)紀(jì)人，他真的是去把整個社會的人力資源的價值發(fā)揮到最大，把合適的人匹配到合適的崗位上，同時也是在“協(xié)助他人，成就自己”。
包括當(dāng)下很多城市都在進(jìn)行“搶人”大戰(zhàn)，因為歸根結(jié)底經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展還是在于人，在于人才，那么獵頭就是在做這樣一件事情：
（1）發(fā)掘人才（尋訪）
（2）匹配人才（把合適的人放在合適的崗位）
（3）塑造人才（提供專業(yè)的職業(yè)生涯咨詢）
二、現(xiàn)狀和問題
根據(jù)我自己的理解我覺得當(dāng)下存在著兩個問題：
1.多而雜
為什么這樣說呢？現(xiàn)在市場上有成千上萬多家獵頭公司，因為對于獵頭這個行業(yè)入門的要求是不高的（當(dāng)然做到很專業(yè)另說），只要能找簡歷能打電話就可以，大的獵頭公司一般也不會去做一些小的市場，所以這也就造成了有很多小公司的存在，他們做的模式也更多的是銷售型獵頭顧問。
這也造成了很多人認(rèn)為獵頭其實并不專業(yè)，利用的也只是信息的不對稱在找人罷了！對于很多小型的獵頭公司來說一方面通過高提成去吸引顧問，另一方面通過低費率去獲得客戶。
這其實某種程度上是飲鴆止渴的，也會導(dǎo)致行業(yè)亂象的產(chǎn)生，比如獵頭最低收費本來是人選年薪的百分之二十，現(xiàn)在很多獵頭公司為了獲客甚至把費率降到百分之十幾。
2.人員不規(guī)模化
這是什么意思呢？對于很多公司來說是沒有一整個完整的培訓(xùn)體系的，完全是像俄國電影《兵臨城下》一樣，直接扛槍上戰(zhàn)場剩者為王。
碰上一個好的老師還好，不然就是完全只能夠自己一步步的摸索，這造成的情況是不能夠規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)人才，公司也沒有規(guī)?；娜瞬懦?，結(jié)果也就是很多公司人員素質(zhì)不一。
目前對于很多獵頭公司來說人員流動率太大確實是一個很大的問題，很多人做幾個月就會走，就比如目前所呆的這家企業(yè)從業(yè)在三年以上的顧問還是比較少的，大多數(shù)都是比較年輕的從業(yè)在一兩年的，當(dāng)然這有行業(yè)大規(guī)模擴張的原因，很多做的比較好的獵頭都會選擇自己去單干，同樣也有這個行業(yè)本身性質(zhì)的原因，因為這屬于半銷售性質(zhì)，很多人都堅持不下來！
三、發(fā)展及未來
覺得這個行業(yè)會是一個朝陽行業(yè)，為什么這樣說呢？基于以下幾點：
（1）從93年的第一家獵頭公司在中國本土成立，獵頭已經(jīng)在中國經(jīng)歷了二十幾年風(fēng)雨，初期的客戶教育已經(jīng)完成，對于很多企業(yè)來說對獵頭都有了認(rèn)識和理解，很多公司愿意花錢去讓獵頭尋找人才。
（2）隨著產(chǎn)業(yè)升級的不斷進(jìn)行，我國已經(jīng)過了粗放發(fā)展有人就用的時代，隨著接下來并購重組的不斷進(jìn)行，行業(yè)分工的不斷精細(xì)，對于專業(yè)性人才的需求會越來越高，那些就需要有人不斷的去進(jìn)行相應(yīng)的匹配。
（3）現(xiàn)在很多人已經(jīng)有職業(yè)生涯規(guī)劃的需求，希望有專業(yè)的人能夠?qū)ψ约旱穆殬I(yè)生涯給到專業(yè)的建議，最好能夠進(jìn)行專業(yè)的經(jīng)營進(jìn)行包裝，這就是我們說的人才經(jīng)紀(jì)人。
獵頭行業(yè)的3個趨勢：
1、規(guī)?；瘮U張來臨
簡歷作為原材料獲得成本降低，人工智能大幅提升搜尋效率，導(dǎo)致獵頭生意興隆，千人規(guī)模獵頭公司大量出現(xiàn)。
2、獵頭爭奪激烈
有品牌有實力的公司搶奪團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀顧問，獵頭顧問成香餑餑，大公司產(chǎn)生虹吸效應(yīng)，同時獲得和留存顧問的成本上升。
3、收并購來臨
獵頭行業(yè)的風(fēng)口來臨，資本介入，大公司會收并購中小獵頭公司以期在資本市場獲得溢價。會有更多人力資源上市公司。
