獵頭可能經(jīng)常遇到這樣的情況：很難找到符合所有標(biāo)準(zhǔn)的候選人。無論是公司還是候選人都喜歡，但他們被困在了薪酬鏈中。如果需求公司不能再出于薪酬平衡的考慮而做出讓步，那么如何協(xié)商離開候選人是獵頭的選擇。沒問題。
如果獵頭達(dá)到這4點(diǎn)，他不怕候選人不接受要約。
1?？紤]行業(yè)因素。
無論是企業(yè)還是求職者，在決定招聘和求職之前，都必須考慮行業(yè)因素。就獵頭公司而言，行業(yè)因素也是談判過程中需要事先掌握的必要信息，具有很強(qiáng)的說服力。
2?？紤]當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。
在考慮行業(yè)因素的同時(shí)，金融獵頭也應(yīng)該考慮當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。當(dāng)一份工作提供的薪水不能滿足當(dāng)?shù)厣詈颓舐氄咦陨淼男枰獣r(shí)，這個建議很可能是不可能的。如果公司不同意在這一點(diǎn)上讓步，那是放棄候選人的第一選擇。
3，考慮求職者自身的因素。
在應(yīng)聘者的印象中，獵頭幫助公司推薦應(yīng)聘者，都是為了公司的利益會說很多好話，認(rèn)為可能不是真的。為了打破應(yīng)聘者對獵頭顧問的誤解，應(yīng)聘者應(yīng)該講真話，講道理，以真誠地打動應(yīng)聘者，使他們認(rèn)識到你是從他的角度考慮的。獵頭顧問應(yīng)該更多地傾聽候選人的意見，而不是單獨(dú)與他們交談。畢竟，求職者更可能考慮他們的未來。如果一個獵頭只是談?wù)撟约?，不知道候選人的感覺，候選人會認(rèn)為獵頭是敷衍，造成不信任，最終選擇放棄。雖然候選人在他們的專業(yè)領(lǐng)域是資深的，但他們可能沒有好的計(jì)劃。許多求職者拒絕推薦獵頭，因?yàn)樗麄冇X得自己現(xiàn)在干得不錯，沒有必要換工作。作為一名獵頭在與應(yīng)聘者溝通的過程中必須把握這一點(diǎn)，為其明確的職業(yè)方向，讓對方認(rèn)識到可以更好的發(fā)展。
4。充分利用談判技巧。
如果一個候選人的薪水太高，公司不能兌現(xiàn)他的承諾，那么我們該怎么辦呢？特朗普寫了《談判的藝術(shù)》，它強(qiáng)調(diào)當(dāng)你想做更困難的事情或達(dá)到更高的目標(biāo)時(shí)，稍微提高一下你的要求，第一個反應(yīng)可能是直接拒絕你。然后你提出的實(shí)際需求，往往會獲得更高的成功率。
這項(xiàng)技術(shù)也可以用于與候選人談判。如果應(yīng)聘者不能滿足他們的工資要求，可以集中討論甚至改善求職的難度，比如提出超出應(yīng)聘者能力的問題，讓他們降低對自己的信心，然后提高企業(yè)所能達(dá)到的最高水平。給他們。薪酬有較高的機(jī)會被候選人認(rèn)可。
無論如何，獵頭應(yīng)該善于從求職者的角度思考，對于求職者來說，要求高薪是一種本能的反應(yīng)。畢竟，對于大多數(shù)職場人士來說，金錢的數(shù)量是衡量工作價(jià)值的首要因素，是時(shí)候測試獵頭談判技巧了，以幫助求職者對金錢和其他因素做出選擇，并從長遠(yuǎn)來看最大化求職者的利益。
獵頭不專業(yè)，主要體現(xiàn)在溝通上，還體現(xiàn)在溝通中的關(guān)鍵問題和對客戶的理解、對求職者的理解和匹配。
作為一名獵頭，不要一天24小時(shí)在電話上等25個小時(shí)，甚至不去見候選人或客戶的意識和想法，或看到候選人或客戶雙腿發(fā)抖，這樣的獵頭，永遠(yuǎn)不會成為一個好的獵頭。
