現(xiàn)在人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶招聘人才前會(huì)在與多家獵頭公司進(jìn)行評(píng)估，拜訪客戶是獵頭顧問(wèn)很重要的一個(gè)工作。在拜訪客戶的過(guò)程中讓對(duì)方對(duì)你有了好印象最好的辦法就是將自身的專業(yè)性表達(dá)出來(lái)。在IT獵頭看來(lái)，客戶選擇與獵頭公司合作無(wú)非是看中獵頭顧問(wèn)的專業(yè)性與人脈，所以獵頭顧問(wèn)拜訪客戶要塑造好以下3點(diǎn)形象。
一、塑造自己的外在形象
由于獵頭行業(yè)的獨(dú)特性，獵頭每天都是與客戶、候選人打交道，所以在職場(chǎng)中穿衣搭配整潔得體，會(huì)給人留下比較舒服的第一印象。如果是男獵頭顧問(wèn)去拜訪客戶，穿整潔的西裝和擦油的皮鞋，弄好發(fā)型和臉部清潔，帶好公文包。如果是女獵頭顧問(wèn)去拜訪客戶，穿整潔的西裝和高跟鞋，弄好發(fā)型和臉部清潔，帶好公文包。讓客戶感覺(jué)到你是一個(gè)認(rèn)真工作的人，同時(shí)也是對(duì)他的尊重，留下專業(yè)的印象。
二、塑造自己的知識(shí)形象
外在形象是第一印象，客戶要與你合作留下好的第一印象是不夠，客戶不會(huì)隨便把業(yè)務(wù)交到你手上，在溝通中，對(duì)方就會(huì)對(duì)真實(shí)的你了如指掌，所以這個(gè)時(shí)候你要把自己經(jīng)營(yíng)知識(shí)形象展示出來(lái)，給他們專業(yè)的講解，比如：這個(gè)行業(yè)的形勢(shì)，人才的競(jìng)爭(zhēng)，客戶自身公司的發(fā)展，獵頭自身公司的發(fā)展前景等等。對(duì)于客戶的刁難，能做到從容，面不改色，一一解答，能不給客戶留下深刻印象？
三、塑造自己的社交形象
客戶在對(duì)你專業(yè)性肯定的同時(shí)也會(huì)觀察你的社交能力，看看你的朋友圈夠不夠大。社交在職場(chǎng)中是必不可少的東西，社交不僅可以讓你交到朋友，還能拓展你的人脈;在溝通中能做到對(duì)答如流的獵頭顧問(wèn)可以說(shuō)明他是專業(yè)獵頭，但是專業(yè)獵頭卻不見(jiàn)得人脈就廣?？蛻襞c獵頭合作是希望獵頭能找到適合崗位的人才，如果一家獵頭公司滿足不了客戶的需求，就會(huì)失去客戶的信任。
在IT獵頭看來(lái)，拜訪客戶塑造良好的形象是每位獵頭顧問(wèn)必做的事，但是做好專業(yè)形象更能吸引客戶的注意，贏得與客戶合作的機(jī)會(huì)。
