有多少人以為獵頭是做consulting，歡天喜地地來(lái)了，結(jié)果卻覺(jué)得自己做的是sales，心灰意冷地走了？
撇開(kāi)一些人從小對(duì)銷(xiāo)售崗位懷有偏見(jiàn)，覺(jué)得銷(xiāo)售的工作門(mén)檻低，配不上自己的高學(xué)歷高逼格高情懷，也看不慣那些聽(tīng)說(shuō)的對(duì)客戶(hù)點(diǎn)頭哈腰，唯唯諾諾，口是心非，阿諛?lè)畛械淖龇ā?
更多的人我琢磨下來(lái)是因?yàn)闊o(wú)法接受這樣的認(rèn)知發(fā)現(xiàn)，即原來(lái)做獵頭，所謂做咨詢(xún)其實(shí)是做銷(xiāo)售；或者說(shuō)，銷(xiāo)售的比重原來(lái)這么高；又或者說(shuō)咨詢(xún)的比重原來(lái)不怎么高。（具體情況得看具體公司，具體業(yè)務(wù)）但我覺(jué)得更關(guān)鍵的是：發(fā)現(xiàn)自己真的不喜歡做銷(xiāo)售，不擅長(zhǎng)做銷(xiāo)售，也不想做銷(xiāo)售。
顧問(wèn)式銷(xiāo)售也好，銷(xiāo)售型顧問(wèn)也罷，中文的博大精深就在于你怎么說(shuō)都行，怎么說(shuō)其實(shí)本質(zhì)是一樣的。雖然放在后面的名詞是落腳點(diǎn)，形容詞是修飾，并且因此可以說(shuō)兩者側(cè)重點(diǎn)不同；但其實(shí)，含有這個(gè)屬性就是含有了，這點(diǎn)無(wú)需懷疑，也無(wú)需反駁。
但請(qǐng)謹(jǐn)記:
1.
獵頭工作，咨詢(xún)是有的，銷(xiāo)售也是有的。
2.其它工作，咨詢(xún)是有的，銷(xiāo)售也是有的。
3.就算咨詢(xún)真沒(méi)有，那銷(xiāo)售也是一定有的。
02、有咨詢(xún)有銷(xiāo)售的獵頭工作
為什么人才畫(huà)像是這樣的。這叫做咨詢(xún)，幫客戶(hù)界定清楚需求并合理化。
為什么說(shuō)這個(gè)人符合人才畫(huà)像。這叫做銷(xiāo)售，讓客戶(hù)認(rèn)同這個(gè)人沒(méi)有完全匹配，甚至沒(méi)有8、90%的匹配卻也是匹配的，這一說(shuō)服過(guò)程或許是咨詢(xún)式的，但目的卻是銷(xiāo)售。
那么，
獵頭除了做人崗匹配，還能做什么？我只說(shuō)衍生服務(wù)，這些基于我們對(duì)人才市場(chǎng)，對(duì)公司市場(chǎng)的了解，以及我們掌握的數(shù)據(jù)，的確可以變成新的服務(wù)產(chǎn)品，但是這些服務(wù)產(chǎn)品同樣地需要你銷(xiāo)售。
一切的生意不外乎是：
讓客戶(hù)看見(jiàn)他的需求是你能滿(mǎn)足的，
讓客戶(hù)看見(jiàn)他沒(méi)有看見(jiàn)的需求也是你能滿(mǎn)足的。
你能滿(mǎn)足，讓客戶(hù)知道，讓客戶(hù)相信，讓客戶(hù)采購(gòu)，這就是銷(xiāo)售。
如果能夠運(yùn)作這些衍生服務(wù)，
獵頭或者說(shuō)不能單純叫獵頭了，就簡(jiǎn)稱(chēng)顧問(wèn)吧，能扮演的角色，能起到的作用不亞于管理咨詢(xún)公司里的顧問(wèn)了。而
獵頭公司做的生意也不單單只是賣(mài)人，偶爾賣(mài)賣(mài)組織結(jié)構(gòu)圖，薪酬報(bào)告了。
此外，我想提醒那些內(nèi)心深處其實(shí)就是想做咨詢(xún)，想去管理咨詢(xún)公司的親，你要明白不管你做獵頭還是做咨詢(xún)還是做別的什么，賣(mài)的產(chǎn)品是人是物是服務(wù)還是解決方案，本質(zhì)上，你都有銷(xiāo)售的職能，哪怕你的崗位不叫銷(xiāo)售。
03、有咨詢(xún)有銷(xiāo)售的其它工作
生意也叫買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)就是銷(xiāo)售。不管其銷(xiāo)售的是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品還是別人生產(chǎn)的產(chǎn)品，不管其銷(xiāo)售的是產(chǎn)品本身，還是提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的平臺(tái)。不管其靠什么獲利，賺取什么差價(jià)，都得先銷(xiāo)售。
只不過(guò)很多銷(xiāo)售的行為較隱形罷了。你說(shuō)服客戶(hù)看你的人，不是銷(xiāo)售？
只不過(guò)很多銷(xiāo)售的行為被內(nèi)化了，做的人自己不覺(jué)得自己在做銷(xiāo)售罷了。 你說(shuō)服人接offer，擺事實(shí)講道理的時(shí)候，不是銷(xiāo)售？（沒(méi)有完美的offer就意味著你總能找到利于你的證詞）
只不過(guò)很多銷(xiāo)售行為在宣傳介紹的時(shí)候被弱化了，進(jìn)去做了才發(fā)現(xiàn)罷了。你做HR，你不做銷(xiāo)售，你不需要營(yíng)銷(xiāo)你的公司/老板...，說(shuō)服人來(lái)你們家，不去其它家？
我們每個(gè)人的工作其實(shí)都充滿(mǎn)了銷(xiāo)售。哪怕你做的不是銷(xiāo)售的崗位，也不是獵頭，HR這類(lèi)。
為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)?，即使你不需要賣(mài)產(chǎn)品給你的客戶(hù)， 你也需要賣(mài)“產(chǎn)品”給你的內(nèi)部客戶(hù)，這里面包括你的老板和同事，那些與你的工作開(kāi)展有著緊密聯(lián)系的跨部門(mén)的老板和同事，甚至還有你的供應(yīng)商。
畢竟，無(wú)需說(shuō)服影響，自動(dòng)認(rèn)可批準(zhǔn)，立馬點(diǎn)贊執(zhí)行，沒(méi)有矛盾扯皮的事情，小說(shuō)里都不會(huì)有。
當(dāng)你想要影響人的時(shí)候，當(dāng)你想要說(shuō)服人的時(shí)候，其實(shí)你就是在做銷(xiāo)售了。你在銷(xiāo)售你的觀點(diǎn)，意見(jiàn)，建議，而這些的背后無(wú)非都是決策，計(jì)劃，方案，項(xiàng)目，產(chǎn)品。
而你想要成功銷(xiāo)售，不是靠空口白話(huà)，不是靠你的背景顏值，不是靠你的吹，那么就必須有咨詢(xún)工作所必須有的步驟。即前期的信息收集與整理、調(diào)研與分析，努力做到有理論、有案例、有數(shù)據(jù)的支撐，選擇出靠譜方案，有時(shí)候必須有plan B。最后，才是選擇合適的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，爭(zhēng)取一擊命中。
04、總結(jié)
總之，做不做
獵頭沒(méi)關(guān)系，但是繼續(xù)鄙視銷(xiāo)售，不認(rèn)可銷(xiāo)售是種能力，放棄鍛煉銷(xiāo)售能力就大有關(guān)系了。
你找工作，你就是銷(xiāo)售自己。
你找錢(qián)，你是銷(xiāo)售自己（及自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品）。
你尋求合作或幫助，你還是銷(xiāo)售自己（別人為毛要幫你的論據(jù)是啥）。
人生有太多的場(chǎng)合需要你去銷(xiāo)售自己，人生也有太多的時(shí)候需要你去銷(xiāo)售自己，哪怕你是強(qiáng)者，也不意味著你不需要銷(xiāo)售；而如果你是弱者，用心一點(diǎn)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻不需要你銷(xiāo)售。只不過(guò)，大部分人選擇放棄罷了，也因此錯(cuò)過(guò)很多的機(jī)遇。這或許也是成功者寥的原因之一。
