每年的年底和年初都是雙選會(huì)的旺季，也是獵頭工作最忙碌的時(shí)候。這段時(shí)間我陸續(xù)收到候選人的私信，有打聽(tīng)行業(yè)趨勢(shì)的，有詢問(wèn)明年職位發(fā)展機(jī)會(huì)的，還有剛畢業(yè)的高校學(xué)生對(duì)獵頭存有好奇心的。不過(guò)明顯大學(xué)生群體找我們獵頭合作的機(jī)會(huì)相對(duì)要偏弱勢(shì)些。那到底什么樣的人適合和獵頭合作呢?標(biāo)準(zhǔn)答案是”什么人都適合“。
其實(shí)，真實(shí)情況并非如此，首先，獵頭會(huì)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就是需要對(duì)人才年薪的要求大約是在20萬(wàn)以上。如果某個(gè)職位的年薪在20萬(wàn)以下，獵頭在市場(chǎng)上成功為企業(yè)搜尋到合適的人才后，可以賺到約4-5萬(wàn)的服務(wù)費(fèi)。這可不是一筆簡(jiǎn)單的生意。大部分獵頭承接這個(gè)等級(jí)的案子，都是基于“商業(yè)感情”，也就是獵頭和這家公司的合作由來(lái)己久，所以幫忙尋找人才，而更多的獵頭會(huì)把精力放在年薪20萬(wàn)以上的案子上。
而且，年薪20萬(wàn)以下的職位， 企業(yè)大可通過(guò)自己的招聘渠道找到合適的員工，不一定要通過(guò)獵頭。所以，如果你的年薪低于20萬(wàn)，那么你和獵頭合作的機(jī)會(huì)應(yīng)該比較少。
當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)法并不是絕對(duì)的。如果你的職位比較敏感，或是比較稀缺，企業(yè)可能就不太想大張旗鼓地對(duì)外宣稱自己正在尋找這樣的人才，這時(shí)也許會(huì)通過(guò)獵頭來(lái)尋找。比如說(shuō)，某高科技公司要招聘從事新技術(shù)的資深工程師，這很容易讓人聯(lián)想到這家公司未來(lái)的產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，為了避免不必要的困擾，公司會(huì)通過(guò)獵頭招聘人才。
但總的來(lái)主說(shuō)，獵頭要找的通常是資深的、稀缺的特殊人才。明白了獵頭的需求，你就可以明白獵頭和求職者之間關(guān)系了。
和獵頭合作的原則
我的第一個(gè)建議是:不要等到要找工作的時(shí)候才去找獵頭。很多時(shí)候，獵頭需要和求職者經(jīng)過(guò)多次的接觸或合作后才清楚求職者的個(gè)性、特質(zhì)和優(yōu)缺點(diǎn)，繼而替求職者找到比較滿意的工作。也只有在幫求職者推薦過(guò)幾次不同的工作、有了一些失敗的經(jīng)歷后，獵頭才會(huì)與求職者建立起良好的關(guān)系。如果等到自己急著找工作了才和獵頭接觸，你遇到的挫折也許會(huì)比較大。
第二個(gè)建議是:慎選獵頭。我希望這樣說(shuō)不會(huì)得罪人?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的獵頭越來(lái)越多，每一個(gè)獵頭擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也不相同，如果你想在科技行業(yè)工作，卻把簡(jiǎn)歷投給一家專攻金融行業(yè)的獵頭，那么你找到好工作的機(jī)會(huì)自然會(huì)少很多。選擇對(duì)你的工作領(lǐng)域較熟悉的獵頭，然后和他們長(zhǎng)期合作，我覺(jué)得是一個(gè)不錯(cuò)的方法。
那么，如何以正確的心態(tài)與獵頭打交道?他們究竟是會(huì)為你的職業(yè)生涯考慮，協(xié)助你做出最好的跳槽決定，還是會(huì)想辦法推薦你加入某家公司以完成他們的任務(wù)，至于你加入新公司以后有沒(méi)有成功感或快不快樂(lè)，他們并不在乎。除了考慮專業(yè)性，選擇一個(gè)態(tài)度誠(chéng)懇的獵頭同等重要，而且別忘了，沒(méi)有人會(huì)比你自己更在乎你的職業(yè)生涯。
最后一個(gè)建議是，也是最重要的一點(diǎn):適度地積累一些人脈，保護(hù)好自己的名聲，讓自己變成容易推薦出去有商業(yè)價(jià)值的人選，這是和獵頭合作最重要的原則。還有和獵頭合作，你去找他與他主動(dòng)來(lái)找你，受到的待遇是不一樣的。所以，如果你可以做到讓獵頭主動(dòng)來(lái)找你，那就愉快多了。
總而言之，跳槽是一件天時(shí)地利人和的事情，自己找工作如此，通過(guò)獵頭找工作也是如此，其實(shí)這兩者并沒(méi)有太大的不同。先把自身的內(nèi)功練好，就像培育一塊優(yōu)質(zhì)的土壤，土壤好了，種什么都會(huì)有收獲。做好眼前事，把事情做好，你具備了價(jià)值，自然會(huì)有人找到你。
