盡管越來越多企業(yè)更看重招聘結(jié)果：幫我快速找到我想要的人。但對于獵頭來說，招聘結(jié)果是要靠前期每一步的積累達(dá)成的。
一些獵頭做單效果不理想，究其原因是他們在做單的過程中并不走心，甚至出現(xiàn)了無跟進(jìn)、無意向確認(rèn)、無人協(xié)調(diào)的“三無行為”，直接導(dǎo)致做單結(jié)果歸0。
候選人進(jìn)入面試后，無跟進(jìn)、無說明
候選人是否面試不可控
候選人被企業(yè)邀約面試后，某些獵頭會覺得只要安排好企業(yè)和候選人的面試時間、地點等問題后，就可以讓候選人和企業(yè)自己溝通了。然而，如果獵頭不去跟進(jìn)候選人的面試進(jìn)程，很可能會因為信息獲取不夠而導(dǎo)致做單失敗。
企業(yè)面試候選人是雙方的第一次交鋒，即使面試很順利，也會有很多需要獵頭去協(xié)調(diào)溝通的事項。許多時候獵頭并不能一同到場參與面試環(huán)節(jié)，這就更需要獵頭及時跟蹤面試結(jié)果，并對雙方的反饋進(jìn)行溝通、說明，推進(jìn)做單進(jìn)程。
候選人簽了offer后無意向確認(rèn)
候選人是否順利到崗不可控
獵頭推薦的候選人，多數(shù)并不缺少轉(zhuǎn)職機(jī)會，許多稀缺人才甚至?xí)瑫r收到幾個offer。如果獵頭認(rèn)為簽了offer候選人就“跑不了”了，不再繼續(xù)跟進(jìn)的話，候選人很可能在這個節(jié)骨眼選擇其他更主動聯(lián)系、更在乎他感受的公司。
例如一個產(chǎn)品經(jīng)理A，在未入職新公司之前就有人專門跟進(jìn)他的入職工作，包括設(shè)備需求、待遇需求、生活需求等等，讓A有了很強(qiáng)的歸屬感和認(rèn)同感；而另一家公司則不聞不問，毫不關(guān)心，那么A自然會產(chǎn)生心理落差選擇更主動的一方。
所以，即使在候選人簽了offer后也不能認(rèn)為這一單就成了，繼續(xù)對候選人的轉(zhuǎn)職意向和各方面需求進(jìn)行跟蹤確認(rèn)，才能保證人才順利入職到崗。
候選人入職后不聞不問，有問題無人協(xié)調(diào)
候選人入職卻拿不到錢，白忙一場
在結(jié)果導(dǎo)向招聘模式中，獵頭完成做單的節(jié)點并非候選人入職，而是過保。如何保證候選人順利度過保證期，快速融入到新的團(tuán)隊中是這個環(huán)節(jié)工作的重點。
有些獵頭在候選人入職后就甩手不管了，出現(xiàn)了問題也無人協(xié)調(diào)。如果候選人無法適應(yīng)新的工作環(huán)境和團(tuán)隊，很可能會離職，無法過保證期，獵頭的做單結(jié)果也直接歸0。
每個人融入到新的工作團(tuán)隊都需要適應(yīng)和調(diào)整，同時也需要其他人的幫助，這時獵頭應(yīng)給予充分的支持，主動幫助協(xié)調(diào)。出現(xiàn)了問題要及時解決，給予候選人人情關(guān)懷，如此才能達(dá)到過保、推薦成功的結(jié)果，完成做單。
獵頭在做單時的每個行為都可能直接影響做單結(jié)果，以上提到的獵頭“三無行為”可直接導(dǎo)致做單結(jié)果歸0，獵頭親們一定切忌嘗試。
