薪資是每個(gè)人在轉(zhuǎn)職時(shí)都會(huì)考慮的問(wèn)題，即使它不是轉(zhuǎn)職的決定因素。當(dāng)優(yōu)秀的人才通過(guò)獵頭推薦給企業(yè)時(shí)，薪資的問(wèn)題就不再是企業(yè)和人才之間的問(wèn)題，更多地應(yīng)該由獵頭去把握協(xié)調(diào)。這也是為什么我們將討論薪資的環(huán)節(jié)稱為——薪資談判。
既然被稱之為“談判”，也就存在著談判雙方。獵頭要特別注意，薪資談判切莫讓候選人與企業(yè)HR直接進(jìn)行。面試中遇到了薪資問(wèn)題，可以讓候選人先回答期望薪資和可以接受的范圍，剩余的交給獵頭來(lái)跟企業(yè)溝通協(xié)商。
如果候選人直接進(jìn)行談判，一旦雙方出現(xiàn)分歧，很難再有商談的余地。
北京某大型制造企業(yè)招聘財(cái)務(wù)審計(jì)職位。候選人現(xiàn)工作于深圳，家人在北京購(gòu)房但未落戶，所以候選人本身有到北京工作的意愿并且有落戶京城的打算。請(qǐng)記住，這是候選人非常重要的轉(zhuǎn)職訴求。
經(jīng)過(guò)推薦、面試，企業(yè)對(duì)候選人的能力、出身背景等都比較滿意。給出了7.5K的薪資。然而，候選人目前的薪資已經(jīng)有8.3K，期望薪資也要9K-10K。企業(yè)給出的薪資不但沒(méi)漲反而還降了。
此時(shí)，平臺(tái)獵頭并沒(méi)有覺(jué)得這個(gè)case可以會(huì)談不攏，而是重新整理雙方的想法。
一方面向候選人再次強(qiáng)調(diào)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：不僅是北京知名公司，在業(yè)內(nèi)也是龍頭企業(yè)，同時(shí)還有很好的平臺(tái)和發(fā)展前景，福利待遇非常好，還可以為候選人爭(zhēng)取落戶的名額。同時(shí)確定候選人在這樣的條件下可接受的最低薪資是多少，并且強(qiáng)調(diào)一定要給出真實(shí)的可接受底限，如何企業(yè)達(dá)不到會(huì)直接婉拒工作機(jī)會(huì)的。
此時(shí)，候選人經(jīng)過(guò)綜合考慮覺(jué)得可以接受最低薪資是8K，也就是說(shuō)候選人愿意降薪轉(zhuǎn)職，這足可見(jiàn)候選人對(duì)公司的認(rèn)可和工作機(jī)會(huì)的重視。
候選人這邊的意愿確定后，獵頭再跟企業(yè)溝通候選人的情況，當(dāng)然這里不能直接把“底牌”（候選人可接受最低薪資）亮出來(lái)。而是要把候選人現(xiàn)在的收入情況、候選人個(gè)人優(yōu)勢(shì)進(jìn)行說(shuō)明，并溝通是否可以提升待遇。
HR在了解到情況后直接反饋給上級(jí)進(jìn)行溝通，最后決定給出8.5K的薪資。這對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)是非常值得高興的。最后候選人與企業(yè)完成薪資部分的協(xié)商，并順利進(jìn)行offer、入職環(huán)節(jié)。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，薪資談判的技巧就是抓準(zhǔn)談判籌碼，這是建立在你對(duì)企業(yè)薪資待遇體系和候選人個(gè)人優(yōu)勢(shì)足夠了解的基礎(chǔ)之上。找到了候選人轉(zhuǎn)職的核心訴求，并與企業(yè)的相對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)結(jié)合進(jìn)行溝通，這樣的談判才是有備而戰(zhàn)。
