優(yōu)秀的候選人，要么是行業(yè)內(nèi)拔尖，要么職場(chǎng)中的精英，他們從不缺工作的機(jī)會(huì)，也從不會(huì)主動(dòng)找工作，但是這些人才卻是各個(gè)企業(yè)，獵頭公司爭(zhēng)相搶奪的“獵物”。對(duì)于這樣的候選人有的獵頭又喜又憂，從心里也會(huì)有一絲的抵觸，害怕被候選人刁難，而且他們對(duì)獵頭服務(wù)的要求也更高。筆者分享頂尖獵頭傳授獵取優(yōu)秀的候選人的技巧。
一、建立深厚友誼，打造溝通良好開(kāi)局
最重要的是真誠(chéng)，用真情實(shí)感跟他交流時(shí)，每一個(gè)字，都是發(fā)自內(nèi)心的，不矯揉做作，避免雙方出現(xiàn)距離感和陌生感，才能成為真正的好朋友。這無(wú)關(guān)手段與利用，而是用真心交朋友，最終決定權(quán)還是在他手里，就算工作失敗，你也能獲得一個(gè)優(yōu)秀的好友。另外，重視溝通技巧的作用，不妨多聊聊他感興趣的事，分享興趣愛(ài)好、童年趣事都可以，輕松的交流氛圍是關(guān)鍵，最好雙方情感能產(chǎn)生共鳴。
二、深入了解候選人的喜好
很多時(shí)候，一些優(yōu)秀候選人不愿意跳槽并不只是因?yàn)樾劫Y問(wèn)題，也可能是他對(duì)獵頭提供的工作實(shí)在不感興趣。當(dāng)你的候選人對(duì)你提供的工作沒(méi)任何興趣時(shí)，獵頭再怎么苦口婆心可能也無(wú)濟(jì)于事。所以，在攻下候選人之前，多了解候選人的喜好，甚至是其性格脾氣和星座。投機(jī)方能取巧，根據(jù)其喜好談判，過(guò)程定會(huì)輕松許多。
三、換位思維
雖然說(shuō)獵頭公司的顧客是企業(yè)，但候選人會(huì)決定獵頭顧問(wèn)的成功與否。因此，要把優(yōu)秀的候選人當(dāng)成自己的顧客和朋友來(lái)看待，尊重對(duì)方的想法，站在對(duì)方的角度思考跳槽的利弊，真誠(chéng)的地候選人提建議，傾聽(tīng)對(duì)方的聲音，切忌死纏爛打。只有善于為對(duì)方著想，才能避免出現(xiàn)敵意導(dǎo)致關(guān)系破裂，保證關(guān)系不破裂，至少能和他們成為朋友，也能拓展自己的人脈圈。
四、表現(xiàn)專業(yè)水平
豐富的專業(yè)知識(shí)、過(guò)硬的專業(yè)能力，對(duì)方才能充分信賴你。樹(shù)立你的行業(yè)良好口碑，打造你的敬業(yè)專業(yè)印象，例舉你之前的成功案例，展示你的專業(yè)素養(yǎng)?？傊?，要讓他相信你是一名有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和高超職業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)獵頭。
雖然獵取優(yōu)秀的候選人是有難度，需要獵頭花費(fèi)很大努力去得到候選人的信任，但是每一份困難的工作在完成后所獲得成就感都能給你足夠的理由讓你繼續(xù)堅(jiān)持下去。頂尖獵頭獵取人才也是付出很多精力才能成功。
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