做獵頭有時(shí)候很矛盾，想做大單拿更高的傭金，但相對(duì)的越高端的職位操作起來肯定也越難，弄不好還可能得不償失。所以，想做大單還真得有點(diǎn)真本事才行。
獵頭在做高端職位時(shí)，相較于普通職位要更慎重。高端職位的候選人一般職級(jí)高，考慮轉(zhuǎn)職也會(huì)比較慎重。另外，高端職位的候選人一般不會(huì)主動(dòng)去求職，更需要獵頭們主動(dòng)出擊。
高端人才在獵頭看來是“搶手貨”，對(duì)獵頭服務(wù)的要求也更高。如果獵頭人才庫中沒有合適的候選人，那么首先我們應(yīng)確定好目標(biāo)公司。根據(jù)客戶公司的偏好，結(jié)合公司在行業(yè)中所處的位置去搜尋同等水平的其他公司。
在目標(biāo)企業(yè)確定后，先要獲得候選人的基本信息。這里的基本信息是指姓名、職位、目前所在公司、所操作的主要項(xiàng)目或者主要業(yè)績等一項(xiàng)或者多項(xiàng)，這些信息可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索、同行打聽等方式獲得。
高端職位的尋訪前期最好能做一些工作，要讓候選人覺得你不是在浪費(fèi)他的時(shí)間。忌諱一開始就直接了解候選人的信息（哪怕你真的很想知道），這樣很容易給候選人留下你一無所知、很不專業(yè)的印象，你不能期望你所遇到的候選人都很好溝通。
所以最好自己去了解好候選人的背景信息，一方面你有備而來，另一方面你也可以大概判斷這個(gè)候選人是否合適客戶的要求。面對(duì)高端職位候選人，獵頭一定要有超前服務(wù)意識(shí)，以最高的效率完成所有工作。高端候選人可沒有時(shí)間跟你慢慢磨。同時(shí)要不斷提高自己的服務(wù)質(zhì)量，讓候選人有被需要、被尊重的感受，即使沒有成功挖角過來，也讓對(duì)方不會(huì)有不悅的感受，甚至愿意跟你保持聯(lián)系，期待下次合作。
