獵頭作為企業(yè)與人才的“第三者”，能夠?yàn)槠髽I(yè)招聘到適合崗位的人才，幫助人才走向適合的崗位。一般獵頭招聘為了能夠快速成單收獲到高額傭金就盲推，結(jié)果丟失了專(zhuān)業(yè)獵頭的形象。而專(zhuān)業(yè)獵頭招聘既可以做到精準(zhǔn)推薦，又可以快速做單，是因?yàn)樗麄冋莆照衅讣记伞?
從客戶和候選人著手，了解他們的真正需求，運(yùn)用不同的推薦技巧，幫助他們解決難題，這樣在他們心中塑造專(zhuān)業(yè)獵頭形象，促進(jìn)做單的成功。
公司的情況——專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)對(duì)招聘企業(yè)有個(gè)深入的了解，包括企業(yè)的背景、規(guī)模、性質(zhì)、情況、主營(yíng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品、工作地點(diǎn)等最基礎(chǔ)的信息。
招聘的條件——專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)了解薪資、平臺(tái)、職位、未來(lái)規(guī)劃等，然后對(duì)職位的招聘原因、緊急程度要做了解，最后對(duì)招聘所在部門(mén)的組織架構(gòu)，企業(yè)給出的薪資待遇及接受的上限是多少，都會(huì)全面的把控和了解。
需要的人才——崗位的特定要求或者是任職側(cè)重點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人要求來(lái)說(shuō)就是性格、能力、學(xué)歷背景、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人狀況等等。還有人才在崗位的價(jià)值，如在新崗位上需要給企業(yè)解決什么問(wèn)題、日后的發(fā)展空間等。
通過(guò)對(duì)招聘公司的初步了解，首先會(huì)做出初步判斷，把握需求重點(diǎn)以及握公司優(yōu)勢(shì)，掌握對(duì)方的心理狀況和談判技巧，然后向候選人展示公司的情況，展現(xiàn)出獵頭顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)度，并得到候選人的信任。
當(dāng)尋找到適合的人才，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)先把握候選人的需求，針對(duì)不同候選人的需求情況用不同的推薦技術(shù)，讓對(duì)方明白這對(duì)你來(lái)說(shuō)是更好的機(jī)會(huì)，也更適合你。專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)掌握談話的要點(diǎn)，先會(huì)跟候選人建立良好的關(guān)系，在溝通過(guò)程中會(huì)不經(jīng)意泄露機(jī)密信息，如企業(yè)的具體名稱。會(huì)把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)傳遞給候選人，吸引候選人的注意，然后敞開(kāi)興趣的話題。
如果對(duì)方真的沒(méi)有意圖怎么辦？專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)先澄清，我們與意想不到的應(yīng)聘者要做的不是推薦一個(gè)職位，而是與他保持良好的聯(lián)系。通常更多的行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，三不五小時(shí)聊天，詢問(wèn)近況。我們的最終目標(biāo)是給應(yīng)聘者留下這樣的印象：你與跳槽有關(guān)，如果你愿意，你可以找到他們。做到讓那些打算換工作、不打算換工作、想換工作時(shí)，首先能夠想到你。
對(duì)于一個(gè)候選人，專(zhuān)業(yè)獵頭會(huì)讓候選人認(rèn)為你是他的職業(yè)規(guī)劃師。不僅能夠向他提供轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，而且需要滿足他的發(fā)展需要和足以吸引他的條件。
從客戶和候選人的真正需求出發(fā)的獵頭才能成為專(zhuān)業(yè)獵頭，獵頭招聘看似一份簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，但能否成單成功是獵頭與獵頭之間專(zhuān)業(yè)性的較量。
