什么是專業(yè)的獵頭？不同人有不同的標準——企業(yè)覺得你可以幫我快速找到合適的人選，你就是專業(yè)的；候選人認為你可以把我推薦到滿意的公司上班你就是專業(yè)的，而獵頭對自己專業(yè)度的判斷往往無法具體化，獵頭如何判斷自己夠不夠?qū)I(yè)，道行夠不夠呢？看看自己提建議的能力吧。
什么是獵頭提意見的能力？
很多獵頭在拿到企業(yè)找人需求時，不會想了解分析下企業(yè)的需求是否合理適當(dāng)，而是直接照著要求找。這在企業(yè)看來確實是找人的好幫手，但卻稱不上專業(yè)的獵頭。
專業(yè)的獵頭，首要的身份是顧問，是為企業(yè)和人才提供專業(yè)建議的人。企業(yè)要找人，先要了解企業(yè)為什么要找人，找的人是否確實符合企業(yè)發(fā)展的需求，找來的人可以為企業(yè)帶來多大價值等等。要根據(jù)這些情況的分析為企業(yè)的需求提出建議，有時甚至需求調(diào)整企業(yè)的找人方向。
比如曾經(jīng)筆者的一個客戶，想要招一個工業(yè)設(shè)計方面的大咖完善公司的業(yè)務(wù)，但在我看來該企業(yè)對候選人的要求有些偏差。該公司目前處于國內(nèi)業(yè)務(wù)向國際發(fā)展的階段，這樣的狀況卻還一味地盯著國內(nèi)人才，不肯接受海外專家的推薦，原因是過去從來沒有用過。但筆者認為如果有位合適的海外專家或是華人專家，有著海外的工作經(jīng)歷，掌握行業(yè)內(nèi)國際領(lǐng)先技術(shù)，這對企業(yè)的發(fā)展會有很大裨益。
當(dāng)時我們通過海外渠道找到了一位很適合的韓國專家，他有在中國5年的工作經(jīng)歷，妻子孩子也都在中國，與國內(nèi)技術(shù)人員對接幾乎無障礙。在我們的推薦下企業(yè)了解具體情況并安排了面試，最后也順利聘用了這位外國專家，開始了整個企業(yè)的海外專家引進之路。
相對候選人也一樣，獵頭要為候選人未來的職業(yè)發(fā)展負責(zé)，為其推薦適合其發(fā)展和自身需求的工作機會，而不是生硬的JD與簡歷的匹配。盡管我們服務(wù)的候選人并不是初出社會的職場新人，每個人都有不少職場經(jīng)歷，但他們卻不一定對自己的未來有足夠清晰的規(guī)劃。
例如筆者的一位候選人M，在小公司待久了，沒有上升空間工作也沒了激情，特別渴望可以換個大公司一展拳腳。當(dāng)時我對他的建議是量力而為，可以適當(dāng)找個稍微大的公司過渡，也不至于太吃力。但他非是不聽，強烈要求去某家大型企業(yè)。盡管面試順利通過，企業(yè)也決定offer，但正式入職后候選人M就陷入了困境。
既然是大公司，給出的福利待遇自然非常好，但要記得，這是需要你創(chuàng)造等價的價值才行的。由于公司業(yè)務(wù)多，管理的下屬也不少，一正式開展工作M就覺得力不從心。為了能在新崗位做出成績，自然就得加班加點。后來長期加班不僅讓家人滿腹埋怨，也讓自己身體狀態(tài)每況愈下，不得不停下工作修養(yǎng)。后來M又找到我，說為當(dāng)時的意氣用事感到慚愧，還是自不量力了。
過了半年M還是辭職了，同時找到我看看有沒有好的建議給他，幫他推薦個適合他的機會。
在操作案件中，我們常常會遇到這樣的企業(yè)和候選人，認為自己的想法就是對的，覺得對自己的需求很明確，但作為獵頭，要有不被服務(wù)客戶牽著鼻子走的能力。要有跳脫出雇傭關(guān)系獨立思考的能力，要有提建議的能力。這才是專業(yè)的，獵頭顧問。
