薪資問題是每個人跳槽、轉(zhuǎn)職都會關(guān)心到的問題，那么對于獵頭薪資談判就是必不可少的環(huán)節(jié)，也有不少獵頭會在這里折單。通常情況下，企業(yè)會給出高于候選人目前薪資的待遇，但卻是也有一些“牛氣”的大企、名企不會給出過高薪資，有些甚至讓候選人平跳。這時，候選人難免會有些顧慮，選擇跳槽已經(jīng)要擔(dān)負(fù)著一些風(fēng)險和損失，如果薪資水平也沒有滿意的提升的話，很難找到心理上的平衡。
很多時候案件推到這一環(huán)節(jié)就容易被放棄，雙方無法談攏只能走向失敗。這時，獵頭不要過早放棄而是應(yīng)該嘗試做出雙方之間的協(xié)調(diào)工作。那么，獵頭具體應(yīng)該怎么談呢？
首先，獵頭應(yīng)了解候選人轉(zhuǎn)職的主要目的是不是為了錢。既然問題出在薪資上，那么還是要從錢出發(fā)。如果候選人主要就是為了更高的薪酬，并且期望薪資與企業(yè)給出的有很大差距，那么可能談攏的希望就不大了；如果差距還有可談的余地，那么獵頭要先確定候選人可以接受的轉(zhuǎn)職薪酬范圍。有些候選人并不是非更高薪酬不走，合理可接受的范圍內(nèi)都是有溝通空間的。
如果候選人除了薪資也看出別的，比如公司發(fā)展前景，公司可以提供的平臺和學(xué)習(xí)機會，公司給出的福利待遇等，那么獵頭就要從這幾方面入手，讓候選人了解到這家公司在薪酬之外，還可以給他更多、更好的。讓候選人從企業(yè)文化和發(fā)展機遇上認(rèn)同這家公司。
另外，還可以了解下企業(yè)針對這個候選人可以給出的升職加薪制度，如果制度制定得合理且能夠讓候選人滿意的話，相信候選人也會再考慮的。
