對(duì)于打算跳槽的人來(lái)說(shuō)，錢不是絕對(duì)原因，但是必要原因。如果薪酬不滿意肯定不會(huì)跳的，所以對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)更要重視候選人薪資談判這個(gè)環(huán)節(jié)。
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然每個(gè)職位都有一定的預(yù)算，作為HR需要盡可能在控制成本的范圍內(nèi)找到合適的人選。但是規(guī)矩是死的，人是活的。跟HR談薪的重點(diǎn)不是在于這個(gè)人才多有能力、多厲害，而是這個(gè)人才入職能為公司帶來(lái)什么價(jià)值，是不是這個(gè)職位最適合的人，這個(gè)才是最關(guān)鍵的。
如果把薪資談判看作是企業(yè)和人才雙方的籌碼PK，那么誰(shuí)的籌碼多誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)就大，天平也會(huì)偏向于那一方。所以獵頭要把企業(yè)和人才雙方所掌握的籌碼了如指掌，在必要時(shí)拿出來(lái)幫助雙方找到天平的平衡。其實(shí)薪資談判就是企業(yè)和人才相互妥協(xié)和協(xié)調(diào)的過(guò)程，最終目的就是找到雙方都滿意的結(jié)果。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程絕非獵頭一人能夠決定的。
很多獵頭會(huì)覺(jué)得HR在薪資談判時(shí)是對(duì)立方，HR甚至?xí)鲭y題阻礙獵頭的推薦。但其實(shí)作為HR，同樣希望能夠快速完成招聘任務(wù)，這涉及到他自身的業(yè)務(wù)考核等。所以，獵頭要懂得HR的難處和出發(fā)點(diǎn)，與HR一起解決談薪中出現(xiàn)的問(wèn)題，這樣你就多了一個(gè)幫手，而不是對(duì)手。
對(duì)于人才來(lái)說(shuō)，不要總糾結(jié)在薪資上面。因?yàn)閱渭兊卣勫X太難，一個(gè)好的工作除了薪資之外其實(shí)還有很多因素。例如地域、公司氛圍、上升空間等等。如果作為獵頭，你推薦的職位恰好在薪資方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，那就深挖一下這個(gè)職位對(duì)候選人未來(lái)的發(fā)展有什么好處。一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的候選人，不會(huì)把眼光僅僅局限于現(xiàn)在。
