從我們第一次和一個(gè)候選人取得聯(lián)系的那一刻起，我們就要開(kāi)始分析他所說(shuō)的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。為什么要這么做呢?因?yàn)槭紫茸鳛?a href="http://m.min-qing.com" target="_blank">獵頭要獲得候選人的認(rèn)可，如果候選人不認(rèn)可獵頭，那么就無(wú)法對(duì)話，獲得候選人認(rèn)可首先是建立在尊重候選人的基礎(chǔ)之上的。
那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說(shuō)他想聽(tīng)的內(nèi)容呢?在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專(zhuān)業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面。
怎樣才能讓他覺(jué)得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據(jù)他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺(jué)得我們是在為他提供更好的發(fā)展。
總之，我們要以獵頭的專(zhuān)業(yè)性來(lái)獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對(duì)行業(yè)、職位的深入了解，要靠著對(duì)人力資源、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論和經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至是人性的把握以及個(gè)人的人格魅力的影響等來(lái)獲得平等的對(duì)話的機(jī)會(huì)。
為了培養(yǎng)候選人興趣度和及時(shí)了解他們的想法，我會(huì)經(jīng)常和他們保持聯(lián)系，初期溝通職位的時(shí)候平均2天給他一個(gè)電話，跟他們介紹我們拿到關(guān)于這個(gè)職位的最新信息，在生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們。
面試期間平均1-2天給他一個(gè)電話，跟他們介紹面試的流程，大概會(huì)見(jiàn)什么人，會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，怎么回答比較好，還要解答他的疑問(wèn)和消除他的顧慮，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息，適當(dāng)給他一些鼓勵(lì)。
面試前一天和前幾個(gè)鐘非常關(guān)鍵，如果是外地的我們要幫他們查坐車(chē)路線和時(shí)間，無(wú)論內(nèi)地和外地都要告訴他面試要準(zhǔn)備的東西(包括服裝，車(chē)票，證照，會(huì)問(wèn)及的問(wèn)題)，面試開(kāi)始前一個(gè)鐘，確認(rèn)他的行程，會(huì)不會(huì)塞車(chē)；整個(gè)過(guò)程讓他感受我們的體貼和考慮全面，讓他覺(jué)得我們真的把他當(dāng)朋友，很關(guān)心他；在他知道你把他當(dāng)朋友時(shí)，很多時(shí)候他會(huì)自覺(jué)地把一些原來(lái)我們不知道的東西告訴我們，有助于我們更充分的了解他的想法。
面試結(jié)束后，假如都順利的話，由于我們前面的鋪墊，談offer階段也自然會(huì)好控制很多，因?yàn)槲覀儾坏私馑惨呀?jīng)和他成為很好的朋友，溝通起來(lái)更順暢。
