在眾多企業(yè)雇主中有這樣的一類，它們有品牌、有前景、有號召力。當這樣的公司發(fā)出招聘需求后，求職者自然蜂擁而至。相反也有一些企業(yè)因為這樣或那樣的原因在行業(yè)內(nèi)形成了不好的口碑，這樣的公司招聘難度就要大很多。這種難度大的招聘需求，往往需要第三方例如獵頭來解決。
那么，當獵頭接到這種口碑差企業(yè)的招聘案件時該如何應(yīng)對呢？放棄？當然不行，專業(yè)的獵頭要有應(yīng)對各種艱難case的能力；隱瞞？不現(xiàn)實，對于業(yè)內(nèi)的候選人來說哪個企業(yè)什么風評都有了解。最實際的方法就是找【可以被企業(yè)賣點吸引又不在意缺點的人】，即找到對的人。
明確了方向后我們先來為企業(yè)找到賣點。獵頭可以把企業(yè)各個方面的賣點都羅列出來，因為你并不知道哪個點就能吸引來不錯的候選人。這里有一個技巧幫助大家找到一家公司的亮點，就是問這家公司現(xiàn)在在職的員工。既然他們可以在這個公司干下去就說明這里有能吸引他的點，而這些點恰恰是能吸引更多新員工加入的地方。
另外例如有的企業(yè)是因為出現(xiàn)某個事件或丑聞而造成差的口碑，也會有很多候選人會打聽到底是怎么回事，從而判斷這家企業(yè)還值不值得考慮。這時獵頭可以直接去找HR問，問他們公司內(nèi)部是如何回應(yīng)這類事件的。公司都會有自己對外的說辭，獵頭直接用統(tǒng)一的內(nèi)容回復(fù)即可。
當然找到了企業(yè)的賣點，還要找到被企業(yè)賣點吸引又不在意缺點的人。例如一個案例，國內(nèi)某知名整車企業(yè)，一方面有品牌，有行業(yè)領(lǐng)先地位和先進技術(shù)，另一方面工作地點偏遠，很多候選人都因為地點問題直接回復(fù)不考慮。但最后推薦成功的候選人就是特別看重企業(yè)的品牌，希望可以從現(xiàn)在所在的二線企業(yè)跳到一線，而地點問題本來也有猶豫，但是實際到公司現(xiàn)地面試、參觀一番，加上企業(yè)提供很好的員工宿舍，候選人很痛快地答應(yīng)并順利入職了。
由此可見，不論是什么樣的公司、什么難的職位都是可以招到人的，其核心是看你找到人是不是那個對的人，是否能將企業(yè)和人才之間完成匹配。
