要說服老板，就需要給老板一個認(rèn)可的理由，這個理由從哪里來呢？這里有一個非常有效的方法，就是從老板對過往類似事情的處理方式方法上來找理由。為什么？因?yàn)槿耸怯兴季S慣性的，他很自然的就會受到他以往類處理相關(guān)事情的方式方法的影響。怎么做呢？獵頭跟大家一起來了解。
楚國相國昭獻(xiàn)來到韓國的陽翟，東周君想派相國前往會見，可是相國卻不愿意去，蘇厲給相國幫忙，于是就找了說服國君個理由，他對周君 說：“當(dāng)楚王和魏王會面時，您分別派陳封去楚國，派向公去魏國。楚王與韓玉會面時，君王又派許公去楚國，派向公去韓國?，F(xiàn)在眧獻(xiàn)并非國君，然而您竟然派相國前往。假如他們的大王來到陽翟的話，那么您又準(zhǔn)備派誰去呢？”
古人禮儀上門當(dāng)戶對是非常重要的，蘇厲的理由非常充分，別的公司老板級別的你都只派經(jīng)理去，現(xiàn)在對方并不是老板，你怎么能派副總?cè)?呢？將來對方的老板來，你該派誰去？問句的結(jié)尾尤其重要，引發(fā)對方思考。理由充分，問句結(jié)尾，對方自然接受，說服目標(biāo)達(dá)成。
把老板當(dāng)顧客，把要讓他接受的當(dāng)做產(chǎn)品。固執(zhí)，是因?yàn)槔习逭J(rèn)為自己的決定或者行動能實(shí)現(xiàn)他的目的，而你們提出的意見沒有讓他看到實(shí)施后最終的結(jié)果。只要在表述中能表達(dá)清楚，把那些可以采用的數(shù)據(jù)、專家的分析結(jié)果等等能應(yīng)用的東西條理性的、有選擇性的給老板闡述，我覺得老板肯定會有所改變的。
要說服老板，就要有讓老板認(rèn)為站得住腳的理由，這個理由可以讓老板覺得可以獲益，能夠有收益是老板最大的KPI，所以要從達(dá)成老板的KPI的目的出發(fā)，去說服老板，只有這樣，才可以讓老板的固執(zhí)變成柔和！
