杭州獵頭認(rèn)為想推銷(xiāo)產(chǎn)品先推銷(xiāo)自己。企業(yè)想生存，就要有營(yíng)收，而營(yíng)收的大部分都來(lái)自銷(xiāo)售，所以大部分企業(yè)老板都很關(guān)注自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越演越烈，想成功推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品就要不斷的變換推銷(xiāo)思路，只有這樣，才能讓業(yè)績(jī)步步高升。
一、熱忱是推銷(xiāo)成功的重要因素
只要強(qiáng)迫自己散發(fā)熱情，一旦需要熱心參與某種活動(dòng)，便能立刻感到這股熱情的力量，進(jìn)而勇往直前，邁向成功。
熱忱是推銷(xiāo)成功的最大因素也是唯一因素!熱誠(chéng)絕非夸張的自我表現(xiàn)，這是不足以產(chǎn)生力量的。它是一股內(nèi)涵的永恒的力量，一但你真正對(duì)自己的工作點(diǎn)燃熱情，這股力量即會(huì)在你心中發(fā)生作用，并且無(wú)法阻止。無(wú)論你從事什么職業(yè)，請(qǐng)記住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇氣，在工作中注入充沛的活力與高度的熱誠(chéng)。
當(dāng)我們改變了自己的態(tài)度以后，對(duì)每一件事都懷著熱忱去做，這個(gè)熱忱使我們象一團(tuán)“火球”時(shí)時(shí)燃燒，如果沒(méi)有熱忱，我們也許將一事無(wú)成。
用拳頭敲打桌子，并不可以產(chǎn)生熱情，但這樣做卻可以讓你內(nèi)心熱烈起來(lái)，不信，你試試，可借此法消除自己內(nèi)心的緊張和恐懼!
何時(shí)才能真正擁有熱情呢?杭州獵頭認(rèn)為只要你堅(jiān)定地告訴自己：“這是我所能做的事”請(qǐng)記?。阂蔀闊崆榈娜?，必先要有熱情的行動(dòng)。
二、讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
當(dāng)我們想要說(shuō)服別人時(shí)，唯一的方法是，讓那人自發(fā)自動(dòng)地實(shí)行你所要說(shuō)服他的事。一個(gè)人只有依照他所想要的目標(biāo)，去行動(dòng)時(shí)，才會(huì)不惜勞力和時(shí)間。
三、弄清顧客購(gòu)買(mǎi)的真正原因
如何掌握促使顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓勵(lì)客戶說(shuō)話，事實(shí)上潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求，認(rèn)知了顧客購(gòu)買(mǎi)的原因，必可使獵頭在推銷(xiāo)過(guò)程中無(wú)往不利。顧客購(gòu)買(mǎi)商品的主要因素：1.最基本的需求是什么;2.最感興趣的是什么;3.最弱的一環(huán)是什么;你不妨先同意客戶所說(shuō)的每一句話，直到找出他不愿購(gòu)買(mǎi)的原因。
四、推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)先推銷(xiāo)自己
無(wú)論推銷(xiāo)什么東西，成功的推銷(xiāo)員都不忘“先推銷(xiāo)自己”的原則，推銷(xiāo)員接近顧客的方式往往決定自己在他們心中的地位是銷(xiāo)售者還是建議者。
客戶不喜歡推銷(xiāo)員故弄玄虛，不先表明身份，所代表的公司及拜訪目的，他們欣賞自然、誠(chéng)懇、老實(shí)的推銷(xiāo)員，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)出拜訪的目的。如果推銷(xiāo)員未事先預(yù)約，他們希望推銷(xiāo)員能確定是否方便談話，而不要莽莽撞撞的搬出推銷(xiāo)辭令。找客戶最關(guān)心的問(wèn)題和他談，對(duì)方自然能打開(kāi)心房與你談。
