高管這類候選人肯定不適合過(guò)于“流程化”的溝通方式。 十大獵頭公司專業(yè)的獵頭顧問(wèn)絕對(duì)不是看人下菜前倨后恭的，他的專業(yè)度是給所有人看的，不論所謂的小經(jīng)理還是高管。更何況誰(shuí)能保證當(dāng)初你瞧不起的小經(jīng)理，以后成為管理層呢？如果你在這個(gè)行業(yè)待超過(guò)五年以上，很多時(shí)候你會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn)你幫助過(guò)的候選人，后期都成長(zhǎng)起來(lái)了，當(dāng)你慢慢順著researcher，associates consultant，consultant，senior consultant，consult manager，industry director這類的階梯慢慢往上爬的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和自己關(guān)系好的一些候選人，也慢慢順著associate manager，manager，senior manager，associate director，director，senior director這樣的路線一路爬升，而這樣的職業(yè)發(fā)展軌跡很大程度上和你分不開的，這也是獵頭成就感最大的地方。
強(qiáng)扭的瓜不甜，做獵頭一段時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)“無(wú)效勸導(dǎo)”，就會(huì)明白這個(gè)道理了。那能做的就剩下兩個(gè)事情：
1，取得對(duì)方信任（包含專業(yè)度、表達(dá)能力、親切程度等等）
2，把話說(shuō)清楚（包含對(duì)對(duì)方戰(zhàn)略的了解、職位的明確吸引點(diǎn)、利弊分析等等）。
很多高管不是第一次和獵頭接觸就被挖走的，這個(gè)周期很長(zhǎng)，有些專業(yè)的獵頭會(huì)和優(yōu)質(zhì)候選人保持長(zhǎng)達(dá)3-5年的聯(lián)系，最后成為很好的朋友的不在少數(shù)。如果真想要做一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，就要做好沉淀一段時(shí)間的準(zhǔn)備。你可以專注的做某一個(gè)行業(yè)，比如房地產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)，可以先用職位和對(duì)方聊聊。大多數(shù)時(shí)候，只要對(duì)方不是合伙人/創(chuàng)始成員，一般都不介意聽聽你的職位介紹的，前提是你不要撥打座機(jī)，也不要在大庭廣眾下討論，要確認(rèn)對(duì)方方便打電話。充分了解你所準(zhǔn)備挖的行業(yè)，職位，以及雇用你的公司。越是高職位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——萬(wàn)一做的不開心，那就要失業(yè)；萬(wàn)一做不出業(yè)績(jī)，那也要失業(yè)；萬(wàn)一被人知道我要跳槽，那也很麻煩。而你任何一個(gè)不專業(yè)的表現(xiàn)和行為，都有可能加深他的顧慮，從而拒絕跳槽。
十大獵頭公司專業(yè)的獵頭顧問(wèn)認(rèn)為心態(tài)也很重要，很多獵頭想的是：“如何為企業(yè)挖到一個(gè)人?！倍聦?shí)上，我認(rèn)識(shí)一些優(yōu)秀的獵頭，他們思考的是：“如何幫候選人找到一家更好地公司/更好地工作環(huán)境。”
