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獵頭的十九大不幸你經(jīng)歷過幾個?

獵頭的十九大不幸你經(jīng)歷過幾個?

高邦獵頭 Jack  2018-06-04

在世界名著《安娜·卡列尼娜》的作者列夫·托爾斯泰在書中一開篇就寫到:幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭卻各有各的不幸。

在獵頭行業(yè)十年,我打過交道的獵頭顧問,包括高邦獵頭公司內(nèi)部的同事,也包括其他獵頭公司的同行,恐怕也有大幾百人了,通過與他們的溝通交流,我分享到了他們的成功和失敗的經(jīng)歷,而通過這些獵頭顧問的分享,我得到的最大感觸是:幸福的獵頭總是相似的,不幸的獵頭卻各有各的不幸。今天,就讓我們用幾幅漫畫,來聊聊這些不幸中常見的幾個吧!


獵頭十九大不幸之一:淺嘗輒止

《挖井》

漫畫中每一口井,就是客戶委托的一個職位,“每一口井挖到底,都能挖出水來,但挖井的人每一口井都沒有挖到底,挖了一會就放棄了。獵頭的工作其實(shí)也一樣,每一個職位最終都會有一個合適的候選人去上崗任職,但有一些獵頭顧問總是不能夠深挖到底,而是淺嘗輒止,所以最終總是沒有收獲。保持這種工作習(xí)慣的獵頭,久而久之,自然就成為不幸的獵頭了。 

獵頭十九大不幸之一:無的放矢

《兩個挖井人》

漫畫中兩個人分別挖井,左邊這個學(xué)習(xí)了《水文地理知識》,先研究方法,知道怎么找下面有水的地方,然后才去挖。而右邊這個人完全沒有“選址”的知識,盲目開挖,最終的結(jié)局差異肯定是巨大的。

在我們獵頭的工作中,接到客戶委托時與客戶充分溝通,進(jìn)行職位分析;在尋訪推薦的過程中,積極與客戶溝通,爭取及時有效的客戶反饋;與候選人積極有效的溝通、與一同參與尋訪的獵頭同事交流討論等都是屬于挖井所需要的《水文地理知識》,缺乏這個知識,肯定是事倍功半、甚至是完全浪費(fèi)時間、根本沒有結(jié)果的。

未完待續(xù)

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