BD過程中拒絕總是難免的，選擇的目標(biāo)公司要不是沒有意向，要不就是已經(jīng)有合作的獵頭公司了，而且一般都是合作有幾家，現(xiàn)在的客戶很多都是這樣的。那么對于這樣的客戶是否還要再爭取呢？如果爭取該怎么跟客戶談？專業(yè)獵頭跟大家一起來了解。
或許很多人會說獵頭公司都差不多還有什么優(yōu)勢呀。但實際上模式相同并不代表每家公司都相同，這好比做菜一樣，同樣的佐料同樣的油，同樣的火同樣的勺但是會做出不同的味道。
你們公司的顧問對什么樣的職位操作的多，公司系統(tǒng)中什么類型的候選人多，公司顧問中誰對什么樣的職位成功率最大，這些是你首先要了解的。
如果公司比較新，什么資源都沒有，這個時候不要貪多，不要什么都做。你要選擇一個區(qū)域，一個行業(yè)，幾個相近的職位。因為我們這個行業(yè)的BD只是剛剛開始，你要和顧問商量好，他們負(fù)責(zé)積累人脈，你要負(fù)責(zé)開發(fā)客戶。大家要多交流，多互動，告訴彼此要做什么，統(tǒng)一思想。
不要什么職位都做，最近我至少給了其他公司10個以上的客戶，為什么？因為我不會做。
所有做銷售的人一定要記住一句話銷售是由拒絕開始的。關(guān)鍵是你如何能將拒絕變成你的機(jī)會。
例子：我們公司已經(jīng)有合作的獵頭公司了。
獵頭：您公司選擇了多少家公司？
客戶：我們有3家。
獵頭：看來您真的很專業(yè)，他們都是專注在什么領(lǐng)域呀？（通常你夸了對方他都不好意思掛掉電話，因為每個人都不會拒絕贊美的詞匯無論多忙）
客戶：啪啦啪啦啪啦
獵頭：哦，我們公司的優(yōu)勢在于XXX,我看您目前有XXX這些職位，您看我們是否可以試著合作幾個單子？
客戶：不用了，我們XXXX
獵頭：沒有關(guān)系，我尊重您的原則。您的確很專業(yè)，這樣吧我先發(fā)一個郵件給您。
那對于客戶說發(fā)個郵件這種情況你會如何應(yīng)對呢？
實際上一開始，很多公司都是讓先發(fā)個公司資料過去，而很多了獵頭公司是小公司，通常就是那種作成PPT的模板介紹。這時候也會你會問：甲方公司看了資料會是什么反應(yīng)？對于這種公司介紹的資料是否一定要做的很精美？這份公司介紹起的作用到底大不大，客戶會不會看了覺得公司很一般就不理會了，或者看了覺得公司還行就會有再打電話過來要合作的？
那我只能說，這個時候不要放棄。把你的郵件寫的專業(yè)一些，體現(xiàn)你的優(yōu)勢，更關(guān)鍵的是你與她通話后的感受和期待合作的意愿要表現(xiàn)的強(qiáng)烈一些。（真情能感動人）
所以接下來，felllow很關(guān)鍵。
第二個電話你就去詢問對方是否收到了你的郵件，再次詢問是否有合作的機(jī)會？
銷售就是一個不放棄的過程，你要去經(jīng)常關(guān)注他們的新聞，他們的職位動態(tài)，因為這個都是你和她交流的借口。
除了所謂的借口以外更關(guān)鍵的是你的電話量。
做任何事情都要根據(jù)自身的特點結(jié)合客戶的特點采取不同的策略和戰(zhàn)術(shù)。沒有一種藥可以治愈所有病，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
