這些年接觸了不少同行,感覺無跨國公司還是本土公司做法其實大同小異.而很多知名公司之所以認(rèn)同跨國獵頭,并不是說他們真比本土獵頭高明多少,我歸納下來,這幾個因素決定成敗:
1, 包裝: 跨國獵頭對MAKRETING比較重視,他們的高層會是一些高鼻子老外,或者至少也是在國外喝過洋墨水的同胞,流利的英語成了名片,一張在外資高層通行的名片.
2, 職業(yè)化: 資本主義的溫情脈脈對于人際交往是非常有效的.跨國獵頭公司的員工畢竟學(xué)養(yǎng)好些,而且受公司文化的影響,會給客戶和人選多一些職業(yè)化的感覺和敬畏.
3, 問題庫:經(jīng)過幾十年的積累,跨國獵頭把前人的一些經(jīng)驗進(jìn)行了梳理和總結(jié),得出一套針對各種客戶疑問的應(yīng)對答案.作為一種工具,運(yùn)用在日常和客戶交流和打單的過程中.這種方法論,是國外咨詢公司非常普遍采用的,而恰恰也是中國的企業(yè)欠缺的.中國人不喜歡分享經(jīng)驗,而喜歡獨(dú)占資源.我想這個弊病在本土的獵頭公司里顯現(xiàn)的一樣明顯.
4,薪水和分成機(jī)制:跨國獵頭一般底薪較高,分成比例一般(據(jù)我了解,一般的顧問底薪大約在一萬元左右,業(yè)績指標(biāo)一般是工資的3-4倍,超過指標(biāo),提成在20-30%).而本土公司相反,喜歡采用低工資高提成的機(jī)制.這確實是兩種不同的理念.中國的老板總喜歡畫著共同創(chuàng)業(yè)的大餅以去吸引新人加盟,而事實上除了比在國外資本家那里盤剝的更多以外,員工并沒有一點(diǎn)主人翁的感覺和實質(zhì).這恐怕也是本土獵頭流動性大和從業(yè)人員素質(zhì)不高的重要原因.
5, 廣泛的網(wǎng)絡(luò): 由于跨國獵頭公司辦事處分布在世界各地,因此他們在世界的其他國家都有接單的窗口和搜索的團(tuán)隊,這便利了跨地區(qū)接單和操作的可能,也增加了收費(fèi)談判的砝碼,可以全球統(tǒng)一報價在欠發(fā)達(dá)地區(qū)取得較高的收費(fèi)以獲取更為豐厚的利潤.
