薪資問(wèn)題往往是候選人轉(zhuǎn)職的一個(gè)坎，多數(shù)在這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題需要進(jìn)行“薪資談判”的時(shí)候，就是考驗(yàn)獵頭能力的時(shí)候了。
一般面試都會(huì)將薪資談判放在最后一步，建議獵頭和候選人不要一上來(lái)就問(wèn)企業(yè)會(huì)給多少薪水，因?yàn)樵谄髽I(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)候選人的潛能和實(shí)力的時(shí)候，給出的只是一個(gè)企業(yè)招聘人才時(shí)的一個(gè)初步薪資定位，若候選人真的符合企業(yè)的需求，企業(yè)會(huì)在原來(lái)的定位上有所浮動(dòng)的，因而候選人不能因?yàn)槠髽I(yè)最初的薪資定位，就拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。
如果HR一開始就會(huì)向候選人問(wèn)薪資期望，建議候選人最好不要直接地報(bào)出自己的期望值。如果報(bào)高了，他們覺得付不出這樣的價(jià)錢，就一口回絕了，連最后見決策者的機(jī)會(huì)都沒有。而實(shí)際上，決策者是最后拍板的人，原來(lái)的薪資定位只不過(guò)是參考標(biāo)準(zhǔn)，若是他們真正相中的人，到最后一定是可以談判的。若報(bào)低了，招聘方會(huì)懷疑你真正的能力，企業(yè)會(huì)根據(jù)候選人的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資。
遇到這種情況，建議獵頭或候選人考慮這樣回答，“我相信企業(yè)會(huì)根據(jù)我的實(shí)力，提供符合市場(chǎng)行情的薪資的”或“我已經(jīng)把我在薪資方面的考慮和獵頭進(jìn)行了溝通”。這樣會(huì)給自己留下很大的空間。最好通過(guò)獵頭進(jìn)行建議候選人和企業(yè)，在薪資談判時(shí)，最好通過(guò)獵頭進(jìn)行。
薪酬是一個(gè)非常敏感的問(wèn)題，如果雙方通過(guò)非常艱難的談判，即使最后達(dá)成一致了，但也不會(huì)開心，因?yàn)樵谡勁衅陂g，雙方在某些條款上總會(huì)有所放棄和犧牲。而通過(guò)獵頭作為中間的協(xié)調(diào)者，候選人可以把自己很多的東西間接地告訴企業(yè)，這樣候選人進(jìn)入新的企業(yè)，可以很快地與企業(yè)達(dá)成共識(shí)。候選人填寫的時(shí)候一定要誠(chéng)實(shí)，也便于獵頭跟企業(yè)進(jìn)行溝通和談判。
