許多獵頭顧問做一個(gè)行業(yè)但還沒有了解到此行業(yè)精髓時(shí)，就過早地撇下這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)而開發(fā)其他行業(yè)去了。因此，他們會(huì)打上上百個(gè)“專業(yè)”的市場(chǎng)拓展電話，但卻從來沒有認(rèn)真地考慮這個(gè)市場(chǎng)開發(fā)的一些戰(zhàn)略問題。
這是你做市場(chǎng)計(jì)劃的最基本的考慮，市場(chǎng)既可以按照垂直劃分和也可以按照水平劃分。因此，對(duì)于獵頭行業(yè)來說，市場(chǎng)可以按照行業(yè)劃分也可以按照某些職位或?qū)I(yè)技能來劃分。
在一個(gè)垂直市場(chǎng)中，比如零售市場(chǎng)，你的整個(gè)世界將充斥著跟這個(gè)行業(yè)有關(guān)的專業(yè)技能或職位。當(dāng)然，你有自由去選擇這個(gè)行業(yè)的深度和專一性。在零售領(lǐng)域，你可以只做這個(gè)行業(yè)的采購和銷售職位，而不去理會(huì)人事、市場(chǎng)促銷、辦事員或總經(jīng)理這些職位。同理，在一個(gè)水平（或以技能為基礎(chǔ)劃分的）市場(chǎng)中，你也可以一樣來集中精力。
比如，你可以只做商法和訴訟領(lǐng)域的獵頭生意，而不去碰環(huán)境法、刑法和行政法規(guī)法等領(lǐng)域。但是，無論你以垂直還是水平為導(dǎo)向，你都要繼而尋找出一個(gè)你的目標(biāo)小市場(chǎng)來?？梢园凑漳晷椒秶?、組織規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品專業(yè)性、決策者的特點(diǎn)（人事、總裁還是信息系統(tǒng)經(jīng)理）等等。
明確市場(chǎng)定位的最有效方法就是做一個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。弄清楚對(duì)手是誰，研究一下他們的經(jīng)營狀況，市場(chǎng)定位，價(jià)格策略，客戶反饋。你無法在真空中工作，必須要經(jīng)常做客戶調(diào)查，詢問他們的改進(jìn)建議。
