對(duì)于獵頭來(lái)說(shuō)，不僅要有挖人才的能力，更要有候選人的資源積累。這樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有不錯(cuò)的職位并想要推薦候選人時(shí)，則不需要花那么多時(shí)間在CC上。當(dāng)然，只有資源的積累并不代表你就可以獲得更高的做單成功率、收獲更多的財(cái)富。
如果獵頭工作只需要比誰(shuí)的資源更多，那和一般的人才中介無(wú)異。每天只需要花時(shí)間和精力在搜索簡(jiǎn)歷上，還需要什么溝通技巧、溝通話術(shù)。獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、了解行情或者請(qǐng)求推薦都會(huì)顯得更加輕松。
也就是說(shuō)，獵頭一方面要學(xué)會(huì)積累人才資源，與此同時(shí)要與候選人們保持良好的關(guān)系。然而，要想跟候選人保持親密關(guān)系還是有一定難度的，對(duì)于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問(wèn)往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時(shí)間沒(méi)聯(lián)系后會(huì)忘掉你的存在?？偸窍氪騻€(gè)電話或發(fā)個(gè)短信問(wèn)候下，卻也有沒(méi)有名目的尷尬。
這里推薦大家可以嘗試在微信朋友圈或QQ空間上面下點(diǎn)功夫。與候選人建立聯(lián)系，加個(gè)微信或是QQ一般人是不會(huì)拒絕的。那么，如果覺(jué)得沒(méi)有找到與候選人交流的切入點(diǎn)，把自己的優(yōu)勢(shì)、最近的成功案例以及一些候選人群體比較感興趣的內(nèi)容分享給好友，整個(gè)過(guò)程中不知不覺(jué)的就對(duì)于候選人進(jìn)行了二次營(yíng)銷。長(zhǎng)期下來(lái)，至少候選人不會(huì)忘記你是誰(shuí)。
除此之外，獵頭可以隔一段時(shí)間與候選人電話聯(lián)系一下，分享一些職位，了解一下對(duì)方現(xiàn)狀。聯(lián)系時(shí)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對(duì)方，這邊是什么時(shí)候給他去過(guò)電話的誰(shuí)，之前去過(guò)幾次電話，當(dāng)時(shí)什么情況，簡(jiǎn)單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對(duì)方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
