對于初級獵頭來說，候選人就是那些有轉(zhuǎn)職意向的人；對于高級獵頭來說，候選人就是那些企業(yè)想要的人。其區(qū)別在于獵頭是否有能力和信心說服那些本沒有轉(zhuǎn)職意向的人。然而，在我們尋找合適候選人時(shí)，不見得每個(gè)人都對我們推薦的職位感興趣。所以，針對不同的候選人要有不同的推薦話術(shù)。
不同的人選轉(zhuǎn)職的需求是不同的，所以我們針對職位的描述也要不同，要讓對方了解這是你一個(gè)對于來說更好的機(jī)會，同時(shí)也是更適合你的。不同的人選要用不同的風(fēng)格去對待，精明的人選能直接抓住談話的要點(diǎn)，他能一邊對比自身情況一邊聽你的開場白，而另外一些人需要你先建立親善關(guān)系后才會繼續(xù)溝通自身情況。耐心和換位思考在尋訪工作中有非常重要的作用，但是不能一味閑聊，更需小心不要泄露本應(yīng)該保密的信息，例如企業(yè)具體名稱等。要適度的建立親善關(guān)系，任何疏忽都有可能導(dǎo)致尋訪失敗。
如果對方實(shí)在沒有意向怎么辦？強(qiáng)推硬推嗎？當(dāng)然不行。獵頭需要明確的是，對于毫無意向的候選人，我們要做的不是推薦職位，而是維護(hù)好與他的聯(lián)系。平時(shí)多發(fā)些行業(yè)相關(guān)內(nèi)容，三不五時(shí)聊聊天，詢問下近況。朋友圈里多發(fā)些職位相關(guān)的內(nèi)容，我們最終的目的是讓候選人有這樣的印象：你是跟轉(zhuǎn)職跳槽掛鉤的，想跳槽可以找你。那么我們的維護(hù)工作就算有效了。
能夠?qū)⒂幸庀蜣D(zhuǎn)職的、沒意向轉(zhuǎn)職的、這樣的那樣的人才都維護(hù)好，讓對方在想跳槽時(shí)第一個(gè)想到你，這才是獵頭維護(hù)人才資源的關(guān)鍵。
