對于獵頭來說，人才入職到崗不是做單的目的，我們最終的目的是保證候選人度過保證期，開展新的工作。所以，在獵頭做單的整個(gè)過程中，其核心思想是保證為企業(yè)匹配合適的人才并協(xié)助其融入新崗位，度過保證期。
盡管獵頭做單多多少少都會遇到因候選人放鴿子而跑單的情況，但想要精準(zhǔn)做單，獵頭親們一定要從頭開始杜絕這種情況發(fā)生。
首先，與候選人初次電話溝通時(shí)，因?yàn)檫@是獵頭與候選人的第一次接觸，獵頭需要把握這次機(jī)會掌握候選人足夠的信息，對候選人的轉(zhuǎn)職意向進(jìn)行初步判斷和篩選，其中篩選的動作很重要。很夠在這個(gè)節(jié)點(diǎn)pass掉，就會避免后期白費(fèi)功夫。那么，都需要掌握什么關(guān)鍵信息呢？獵頭需要在談話中問到候選人的轉(zhuǎn)職動機(jī)，意向的行業(yè)和企業(yè)，對薪資的要求等等。
其次，與候選人確認(rèn)意向時(shí)一定要結(jié)合具體的推薦企業(yè)去做，并確定候選人為什么會愿意來到這家企業(yè)，同時(shí)還要確認(rèn)如何他的老東家挽留的話，候選人會如何選擇。接下來，在候選人初試和復(fù)試時(shí)，要確認(rèn)好到場時(shí)間；面試結(jié)束后及時(shí)確認(rèn)企業(yè)和候選人的反饋以及面試結(jié)果。
最后，在薪資談判前，獵頭需要跟候選人再次確認(rèn)候選人的期望薪資，可以接受的范圍和底線，構(gòu)成和比例等。不論候選人“放鴿子”的原因是什么，究其根本都是獵頭與候選人的溝通互動不夠親密，關(guān)系不夠緊密。
獵頭一旦遇到合適的候選人，一定要用心跟進(jìn)，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，不讓好人才跑掉。
