古人說(shuō)，成大事者不拘小節(jié)。意思是做大事的人不要為小的事情斤斤計(jì)較，形容人豁達(dá)、灑脫的意思。
但是今天小編要說(shuō)的是，從事獵頭行業(yè)的人，想成大事，必須要“拘小節(jié)”。在這里“拘小節(jié)”的意思不是為了一點(diǎn)小的事情斤斤計(jì)較，而是在與企業(yè)方和候選人交流溝通的時(shí)候，要注意小的細(xì)節(jié)，俗話說(shuō)細(xì)節(jié)決定成敗，這在獵頭行業(yè)表現(xiàn)的尤為突出。
一個(gè)獵頭，為什么會(huì)成功，又為什么會(huì)失敗，都是有原因的。
在拿到一個(gè)候選人的資料時(shí)，獵頭如果只是看候選人的工作經(jīng)歷和發(fā)展方向的話，除非是那種意愿非常強(qiáng)的候選人，否則，獵頭成功的概率是非常小的。
因?yàn)楹蜻x人要跳槽是一件非常慎重的事情，而獵頭是他們從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的人，現(xiàn)在人的防備心又比較強(qiáng)，想要在短時(shí)間內(nèi)獲得候選人的信任是非常不容易的，在你研究候選人的同時(shí)他也在研究和觀察你。為什么很多時(shí)候候選人確實(shí)有跳槽的想法也不會(huì)和獵頭合作呢，因?yàn)椴恍湃?，如何快速的獲得候選人的信任呢，要從和候選人接觸過(guò)程中的細(xì)節(jié)做起。
看《獵場(chǎng)》給小編印象最深刻的就是鄭秋冬挖曲閩京的案例。
曲閩京作為一個(gè)官場(chǎng)人員，與職場(chǎng)人員更加不同，一旦跳槽失敗，是不可能再回到原來(lái)的位置的，所以他的跳槽需要比其他人更加慎重。所以他才會(huì)一次次的拒絕袁昆還有鄭秋冬的邀請(qǐng)。
其實(shí)站在曲閩京的角度思考一下就能很理解他的反應(yīng)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有接觸過(guò)的獵頭，和一個(gè)不太了解的公司，放棄現(xiàn)在的官場(chǎng)地位實(shí)在太難。而為什么鄭秋冬能成功而袁昆不能呢？因?yàn)猷嵡锒⒅丶?xì)節(jié)。
他了解曲閩京的個(gè)個(gè)方面，他的理想，他的家庭，他的興趣愛(ài)好，以及他家人的喜好。很多時(shí)候高薪資是候選人追求的主要方面，但是如果無(wú)法獲得候選人的信任，那再高的薪資在候選人那里都是零。
因?yàn)楂C頭對(duì)候選人的了解，甚至是喜歡喝什么茶，他的愛(ài)人喜歡什么味的香薰都了解的清清楚楚，甚至談話的地點(diǎn)，談話地的氛圍、窗簾的顏色他都非常注重。這種種的表現(xiàn)給候選人的感覺(jué)就是被重視，曲閩京的太太說(shuō)過(guò)一句話，大意是現(xiàn)在的公司挖人只會(huì)用錢砸，誰(shuí)會(huì)在意你的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。而鄭秋冬做到了，所以他獲得了候選人的信任，最終獲得了成功。
希望獵頭們?cè)谂c候選人溝通時(shí)也要把細(xì)節(jié)注重起來(lái)，先做人再做事，必定事半功倍。
