獵頭公司剛出現(xiàn)的時(shí)候，人們對(duì)它的了解微乎其微，那時(shí)候獵頭行業(yè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)可言。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人才流失是企業(yè)面臨最重要的問(wèn)題，企業(yè)嘗試各種渠道也招不到合適的人才，獵頭公司逐漸壯大，企業(yè)明白到獵頭公司的重要性，都會(huì)嘗試跟獵頭公司合作，因此干獵頭行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，從表面上看獵頭行業(yè)是供大于求的現(xiàn)狀。許多獵頭對(duì)客戶(hù)的訂單是來(lái)者不拒，但是最后卻發(fā)現(xiàn)做了很多無(wú)用功，不僅耽誤時(shí)間，而且還沒(méi)有掙到傭金。高邦獵頭顧問(wèn)的我以自己經(jīng)驗(yàn)講講獵頭公司如何判斷客戶(hù)是否有合作意向。
1.看客戶(hù)信譽(yù)度
信譽(yù)度是獵頭比較看重的一點(diǎn)，在接單之前，可以在圈子里打聽(tīng)一下對(duì)方公司的信譽(yù)度如何，充分了解該公司詳細(xì)情況、未來(lái)發(fā)展規(guī)模的判斷、公司定位、未來(lái)計(jì)劃等方面。如果是信譽(yù)度高的大公司，即使傭金低一點(diǎn)也是可以接的，一是為自己公司增加成功案例，二是看能否達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
2.看客戶(hù)是否有預(yù)付款
預(yù)付款金額可多可少，根據(jù)職位以及客戶(hù)公司具體情況協(xié)商而定。預(yù)付金代表客戶(hù)誠(chéng)意和職位真實(shí)性，雖然有預(yù)付金也不能100%保證是有效客戶(hù)，但起碼有基礎(chǔ)安全保障。
3.看招聘職位需求
從職位需求招聘計(jì)劃入手，關(guān)鍵是找到最高決策人。有的公司可能會(huì)需要一些比較稀缺的職位，而且價(jià)格還比較一般，這樣的單獵頭就需要慎重考慮之后再接了。有的公司給高額的傭金需要招特別稀缺的職位，但是獵頭公司本身人才庫(kù)沒(méi)有這樣適合的人才，這樣沒(méi)有必要合作。
4.看客戶(hù)是否把我們當(dāng)作核心供應(yīng)商。
客戶(hù)在選擇是否合作之前都會(huì)跟其他獵頭公司了解情況，貨比三家，還要了解是否與其它獵頭公司有過(guò)成功合作（包括成功offer、入職以及成功回款），同時(shí)要了解是否考慮新增供應(yīng)商，如果是要深入了解客戶(hù)篩選的要求和時(shí)間，要了解清楚客戶(hù)現(xiàn)在合作的獵頭公司數(shù)量和質(zhì)量，是否把我司當(dāng)作核心供應(yīng)商。
獵頭在日常工作過(guò)程中會(huì)接觸大量的企業(yè)客戶(hù)資源，要根據(jù)自己的實(shí)際情況有選擇性的接單，不要眉毛胡子一把抓，這樣才能提高工作效率為公司來(lái)帶更多更好的客戶(hù)資源。
