1、對(duì)于剛步入職場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，跳槽并不會(huì)給職業(yè)生涯帶來(lái)太多影響，而作為企業(yè)高管跳槽都是非常慎重的，當(dāng)高管接到獵頭電話要挖人才時(shí)，多數(shù)人會(huì)婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時(shí)間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。高管最怕的事，別一個(gè)搞不好，新職位還沒(méi)動(dòng)靜呢，現(xiàn)在的公司聽(tīng)到風(fēng)吹草動(dòng)，先下手為強(qiáng)，把想動(dòng)的他先干掉。
具體做法見(jiàn)人見(jiàn)智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營(yíng)管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂(lè)道的話題，有些是通過(guò)朋友引見(jiàn)，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。專(zhuān)業(yè)獵頭迅速幫人才找到高薪職位
2、高管會(huì)放心把自己的職業(yè)生涯交給不專(zhuān)業(yè)的獵頭嗎？專(zhuān)業(yè)知識(shí)是獵頭的利器。獵頭能力：深入了解行業(yè)，對(duì)職位和行業(yè)有深入認(rèn)識(shí)。如果某獵頭一問(wèn)三不知，對(duì)職位哪里是機(jī)會(huì)，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價(jià)值？又如何才能挖到高管呢？
案例一：成了某大單，全公司舉杯相慶時(shí)，候選人朋友告訴我，這單能成全是運(yùn)氣。我們所做的不過(guò)是促成了候選人和客戶的交流，為了挖到此外企高管，客戶高層甚至到候選人家里和對(duì)方秉燭夜談，多次通宵交流后候選人才下定決心。后來(lái)我得知，候選人入職半年后還在擔(dān)心自己做出了錯(cuò)誤決定，入職兩年后才發(fā)現(xiàn)這確實(shí)是絕佳的機(jī)會(huì)。
案例二：挖某高管，頭一次聯(lián)系時(shí)，對(duì)方婉拒。通過(guò)行業(yè)內(nèi)朋友了解到，他目前公司面臨重大的經(jīng)營(yíng)壓力，去年國(guó)家制定了新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)他公司的負(fù)面影響重大。再聯(lián)系時(shí)，只問(wèn)對(duì)方一句話，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)對(duì)你影響大嗎？高管笑了，問(wèn)我：“你都知道啦？我把CV給你，可以看看你推薦的職位?！鄙钊胄袠I(yè)，獵頭做成高管職位主要是憑實(shí)力，否則主要是靠運(yùn)氣。
3、獵頭想要挖到高管其中一點(diǎn)要尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問(wèn)題。獵頭們常常抱怨客戶太摳門(mén)，支付獵頭費(fèi)不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來(lái)的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過(guò)來(lái)。獵頭能力：高管跳槽會(huì)考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費(fèi)和提成，對(duì)客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會(huì)更愿意和這樣的獵頭接觸很多獵頭喜歡吹噓自己的說(shuō)服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說(shuō)服的？尊重、傾聽(tīng)、平等對(duì)話比oversale好得多。企業(yè)為什么需要獵頭公司
4、真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
A 掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。
B 有行業(yè)內(nèi)高層人脈
C 客戶內(nèi)部的長(zhǎng)期合作及信任關(guān)系
D 獵頭本身的口碑及某項(xiàng)特殊出色能力
