獵頭公司為了能夠得到發(fā)展與擴(kuò)張，需要獵頭BD新的客戶。然而BD新客戶對于獵頭來說，里面隱藏?zé)o數(shù)的不可定性因素，非?？简?yàn)獵頭的實(shí)力。危機(jī)是考驗(yàn)企業(yè)的組織發(fā)展和企業(yè)管理的一個很好的機(jī)會，專業(yè)獵頭就是從危機(jī)這次機(jī)會中尋找那些優(yōu)秀企業(yè)，達(dá)成合作關(guān)系。
一、控制風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)管理者在碰到危機(jī)的時候，做的第一件事情是控制風(fēng)險(xiǎn)，快速反應(yīng)、快速評估，做一些短期有效的應(yīng)對措施，保證有足夠的現(xiàn)金流，活下去。
二、尋找機(jī)會
從公司的長遠(yuǎn)發(fā)展做出思考，分析這次危機(jī)到底對公司的基本面、用戶需求產(chǎn)生了什么影響；分析用戶需求行為模式的變化，看這背后是否蘊(yùn)藏著搶奪市場的機(jī)會，把危機(jī)變成機(jī)會；分析自己的產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式，能否夠跟上這種變化，甚至是抓住這次機(jī)會，將你現(xiàn)有的商業(yè)模式做范式變化的升級。
三、檢驗(yàn)和復(fù)盤組織能力
面對這樣一次危機(jī)，組織能力的釋放程度跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者長期的組織能力的建設(shè)是有關(guān)系的。一個好的公司，組織能力強(qiáng)，既要有自上而下的推動力，也要有自下而上的反應(yīng)能力。同時作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備一種自我反省的意識，內(nèi)部討論、總結(jié)，也借這個機(jī)會好好觀察你的核心高管，誰能在這樣一次危機(jī)里更加積極主動地應(yīng)對，能夠表現(xiàn)出非常好的反應(yīng)速度和能力？誰值得重點(diǎn)培養(yǎng)？
總之，專業(yè)獵頭BD客戶是否為合作對象，會從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)對危機(jī)的三個表現(xiàn)來考核：控制風(fēng)險(xiǎn)；尋找機(jī)會；觀察和復(fù)盤內(nèi)部組織能力。成為獵頭公司的客戶后，專業(yè)獵頭接著就會做好服務(wù)工作。
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