對于獵頭來說，不僅要有挖人才的能力，更要有候選人的資源積累。這樣，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有不錯的職位并想要推薦候選人時，則不需要花那么多時間在CC上。當(dāng)然，只有資源的積累并不代表你就可以獲得更高的做單成功率、收獲更多的財(cái)富。
如果獵頭工作只需要比誰的資源更多，那和一般的人才中介無異。每天只需要花時間和精力在搜索簡歷上，還需要什么溝通技巧、溝通話術(shù)。獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流，如何與候選人保持親密關(guān)系，彼此成為朋友，這樣不論是推薦職位、了解行情或者請求推薦都會顯得更加輕松。
也就是說，獵頭一方面要學(xué)會積累人才資源，與此同時要與候選人們保持良好的關(guān)系。然而，要想跟候選人保持親密關(guān)系還是有一定難度的，對于一些背景優(yōu)秀的候選人，顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關(guān)系，甚至一段時間沒聯(lián)系后會忘掉你的存在?？偸窍氪騻€電話或發(fā)個短信問候下，卻也有沒有名目的尷尬。
這里推薦大家可以嘗試在微信朋友圈或QQ空間上面下點(diǎn)功夫。與候選人建立聯(lián)系，加個微信或是QQ一般人是不會拒絕的。那么，如果覺得沒有找到與候選人交流的切入點(diǎn)，把自己的優(yōu)勢、最近的成功案例以及一些候選人群體比較感興趣的內(nèi)容分享給好友，整個過程中不知不覺的就對于候選人進(jìn)行了二次營銷。長期下來，至少候選人不會忘記你是誰。
除此之外，獵頭可以隔一段時間與候選人電話聯(lián)系一下，分享一些職位，了解一下對方現(xiàn)狀。聯(lián)系時有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：首先需要告知對方，這邊是什么時候給他去過電話的誰，之前去過幾次電話，當(dāng)時什么情況，簡單提及增加熟知感；電話完畢之后發(fā)一條短信或者微信，加深對方印象；節(jié)假日可以偶爾去一些祝福短信，一定要記得署名。
