十大獵頭公司每年的營(yíng)業(yè)收入幾千萬(wàn)、獵頭顧問(wèn)人均業(yè)績(jī)超過(guò)百萬(wàn)的獵頭公司，一般來(lái)講，他們的客戶在各自行業(yè)處于頭部位置的比較多，很多獵頭顧問(wèn)人均產(chǎn)值120萬(wàn)以上。比如一家深圳獵頭公司，規(guī)模不大的獵頭公司，算上老板自己，也就8個(gè)人而已，但是，2016年全年?duì)I業(yè)額在1200萬(wàn)以上！與這家獵頭公司辦公地點(diǎn)距離200米內(nèi)的另一家獵頭公司，公司人數(shù)也多不了多少，24個(gè)人，但全年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)3300萬(wàn)！
為什么這些獵頭公司的人均產(chǎn)值這么高呢？因?yàn)檫@類獵頭公司，至少有幾家常年合作的KA客戶，這幾家客戶每年的獵頭費(fèi)支出一定是在1000萬(wàn)以上。除了這些KA客戶以外，高產(chǎn)值獵頭公司的其他的客戶的獵頭費(fèi)年度預(yù)算也不低，至少都是200萬(wàn)以上的體量，可以這么說(shuō)：他們沒(méi)有垃圾客戶。高單產(chǎn)的獵頭公司，在選擇客戶的時(shí)候，一定是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的調(diào)查、評(píng)估和篩選流程的。
相反，那些低單產(chǎn)的獵頭公司，除了一些專門做營(yíng)銷推廣起家的，其他那些知名度不高、行業(yè)頭部、優(yōu)質(zhì)客戶太少的，人均產(chǎn)值就會(huì)比較低。這類獵頭公司，老板比較重視對(duì)員工追求電話數(shù)量和候選人的推薦量，基本不要求顧問(wèn)出門見(jiàn)客戶和候選人，甚者控制顧問(wèn)外出見(jiàn)人。
作為單產(chǎn)低的獵頭公司，可以向前述高單產(chǎn)的公司學(xué)習(xí)什么呢？如何提高自己的單產(chǎn)呢？
1、通過(guò)營(yíng)銷手段，提高公司的知名度，通過(guò)努力提高美譽(yù)度，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)行業(yè)里面處于頭部位置的客戶。通過(guò)自媒體、新媒體來(lái)打造獵頭公司的CEO、合伙人的個(gè)人品牌，用CEO、合伙人們的個(gè)人品牌來(lái)帶動(dòng)公司整體的品牌。同時(shí)，通過(guò)線上、線下互動(dòng)、各類活動(dòng)來(lái)增加用戶的粘性、擴(kuò)大自己的公司的影響力，來(lái)提高跟頭部客戶合作的概率。至少讓客戶聽(tīng)說(shuō)過(guò)你，或者在行業(yè)內(nèi)打聽(tīng)的時(shí)候能知道你。
2、讓顧問(wèn)掙到錢，尤其是讓優(yōu)秀的顧問(wèn)掙到錢，留住他們，并且?guī)椭麄兂砷L(zhǎng)為帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的頭，特別是那些能夠hold住頭部客戶的顧問(wèn)。
