高端人才一直都是獵頭們爭相搶奪的對(duì)象，獵頭們?yōu)檫@些人才推薦工作真是做到鞠躬盡瘁，然而往往到做單成功的最后一步，卻被人才放飛機(jī)。原因在于高端人才不愁缺乏工作的機(jī)會(huì)，會(huì)有其他獵頭為他推薦工作。IT獵頭認(rèn)為這就涉及到人脈關(guān)系，真正高質(zhì)量的人脈關(guān)系，它的價(jià)值不在于人情，而在于下面這4樣?xùn)|西，做好會(huì)讓自己的人脈關(guān)系會(huì)有高質(zhì)量水準(zhǔn)。
【1】階段的目標(biāo)
獵頭擴(kuò)展人脈就是為了自己推薦工作時(shí)能比別人快一步，爭取更多的機(jī)會(huì)，所以為了階段性的目標(biāo)要懂得梳理自己當(dāng)下的人際關(guān)系，如果需要可以先開拓一些重要的人際關(guān)系，把這些重要的人際關(guān)系短時(shí)間內(nèi)變成人脈關(guān)系，這才是實(shí)現(xiàn)人生轉(zhuǎn)折和命運(yùn)改變的重要思維方式。
【2】高效的溝通
人與人之間的關(guān)系一定是建立在高效而又親密的溝通之上的，保持和人家的有效溝通，是提升自己人脈質(zhì)量的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。專業(yè)獵頭在與人才溝通過程中，尋找共同語言和共同目標(biāo)，分享自己的見解，還會(huì)隔三五天主動(dòng)與人才交流，問候。
【3】彼此的利用
在人際關(guān)系中能夠充分地被別人利用，至少還說明你有一點(diǎn)利用價(jià)值，也是提升人脈關(guān)系的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。而且自己要主動(dòng)地被別人利用，比如當(dāng)人才有任何疑問要耐心解答，幫他分析當(dāng)前市場的就業(yè)情況，協(xié)助他做好職業(yè)生涯規(guī)劃。
【4】最終的思維
所謂最終的思維，也就是我們要想讓別人信任自己，讓別人也為自己所用，一定是首先實(shí)現(xiàn)別人的目的和想法，也就是你幫人家實(shí)現(xiàn)了夢想。專業(yè)獵頭會(huì)根據(jù)人才的要求推薦工作，與企業(yè)談判為人才爭取最大的利益，做好人才到崗的跟蹤服務(wù)工作，解決人才到崗遇到的難題。
IT獵頭認(rèn)為高質(zhì)量的人脈需要獵頭們平時(shí)積累與溝通，懂得把利益的高度進(jìn)一步的往上拉升，這樣才能讓自己的人脈質(zhì)量越來越高，價(jià)值越來越大，對(duì)自己的幫助才會(huì)越來越明顯。
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