船東開發(fā)經(jīng)理20-30k·12薪
發(fā)布人：
高邦獵頭 發(fā)布時間:2021-05-20
公司名稱：海運(yùn)某知名有限公司
工作地點(diǎn)：上海、煙臺、新鄉(xiāng)、咸寧
崗位職責(zé):
1） 根據(jù)公司制定的船東開發(fā)指標(biāo)，訂單指標(biāo)及財務(wù)指標(biāo)，執(zhí)行公司的營銷策略，實(shí)現(xiàn)個人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績目標(biāo)；
2） 制定國內(nèi)船東的開發(fā)計劃，通過日常聯(lián)絡(luò)和定期拜訪，負(fù)責(zé)向船東進(jìn)行海運(yùn)電商平臺的推廣，介紹平臺業(yè)務(wù)版塊和商業(yè)模式；負(fù)責(zé)向國內(nèi)船東推廣平臺發(fā)起的全球船東聯(lián)盟組織并推介其加入；
3） 向加入全球船東聯(lián)盟的船東提供平臺WEB端和APP端的使用培訓(xùn)，負(fù)責(zé)收集和上報船東的使用體驗(yàn)和反饋意見，幫助提升平臺的服務(wù)質(zhì)量；
4） 負(fù)責(zé)建立船東客戶的信息檔案，掌握船隊(duì)信息和航運(yùn)動態(tài)；跟蹤客戶船隊(duì)的物料、備件等物資采購需求；跟蹤船隊(duì)航修及各類船舶檢驗(yàn)的動態(tài)；
5） 開發(fā)和獲得客戶的船舶物資及海事服務(wù)的詢價單和訂單，逐步引導(dǎo)和協(xié)助客戶進(jìn)行平臺線上詢價和線上下單，及時將獲得的詢價單和訂單轉(zhuǎn)交公司其他相關(guān)部門進(jìn)行對接；
6） 對開發(fā)的訂單，提供全程一對一和7*24跟蹤服務(wù)，協(xié)助物流部門跟蹤訂單的物流交付，協(xié)助財務(wù)部門跟蹤訂單的賬期和收款情況，必要時協(xié)助進(jìn)行催款；
7） 妥善處理與客戶有關(guān)的售后服務(wù)問題以及投訴建議，并對船東客戶的關(guān)系進(jìn)行日常性的維護(hù)；
8） 協(xié)助策劃和制定面向國內(nèi)船東、船舶管理公司的推廣活動方案，并付諸實(shí)施。能夠在推廣活動中獨(dú)立進(jìn)行平臺介紹、產(chǎn)品宣講以及針對客戶提出的關(guān)于平臺交易的各類問題給出解決方案；
9） 協(xié)助處理集團(tuán)內(nèi)部船東的服務(wù)工作以及在有必要的情況下協(xié)助新加坡總部進(jìn)行船東開發(fā)和船東推廣工作；
10） 其他按照公司要求完成的業(yè)務(wù)工作。
崗位要求：
1） 專業(yè)背景：船舶與海洋工程、船舶工程技術(shù)、船舶動力裝置、輪機(jī)工程、船舶設(shè)計、機(jī)械設(shè)計制造、工業(yè)自動化等專業(yè)類背景，本科以上學(xué)歷；
2） 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：10年以上船舶行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上船舶設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或船舶物料備件銷售經(jīng)驗(yàn)；
3） 優(yōu)先錄用：以下情況優(yōu)先考慮
熟悉船東公司或具備船東資源——優(yōu)先考慮
船廠經(jīng)營部、營業(yè)部、采購部工作經(jīng)驗(yàn)——優(yōu)先考慮
船東或船舶管理公司船技部、機(jī)務(wù)部工作經(jīng)驗(yàn)——優(yōu)先考慮
4） 觀念價值：積極上進(jìn)，認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展的前景，認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)+海運(yùn)電商平臺，敢于挑戰(zhàn)高比例銷售提成；
5） 能力素質(zhì)：優(yōu)良的溝通能力、優(yōu)良的個人綜合素質(zhì)、優(yōu)良的資源調(diào)配能力、清晰的思維能力、優(yōu)秀的交際能力；
